前不久，中财管道和中财型材都被中国轻工业联合会评为轻工业百强企业。中财型材和中财管道在各自的专业委员会排名中名列前三。这是社会对中财化建业多年以来发展企业，推动行业进步的肯定。在型材行业排名中，专委会把我们排在了海螺的前面，有点出人意外，在目前塑料型材行业不景气的背景下，有另外一种意义。但是，在现今不确定经济形势下，房地产行业拐点的形成还是给我们的发展带来了很大的压力。前进的道路上机遇和挑战并存，从目前的情况下，挑战更多些。

　　这几年的营销工作基本上是在顺势而为多一些，造势上也做了一些工作，但未有大成之举。顺势的工作方面，主要是顺应我们已有市场的变化，发挥中财营销体制的优势。营销工作重心下移多方面的工作内容都是为了调动营销机构的主观能动作用，发挥机构人员自我建功立业的要求。差异化的市场及价格策略较好地平衡了企业经营和市场竞争的要求。顺势的另外一层意义就是依靠原有的市场惯性，让工作的推进更顺利一些。从结果看，这项工作做的还可以，营销机构说，这几年大家赚了钱，公司效益也不错。但是每年销量十几个点的增长，各总部的增长此消彼涨的情况却不怎么令人满意。

　　造势的心思花了不少，但成就感很少。树立发展的价值观，宣传全面的市场观；团队建设、市场建设、渠道建设、产品建设都做了不少尝试，这些工作都有所推进。在新产品开发方面，这几年基地还是做了不少工作，得到营销机构的肯定，但从真正创新的要求，从对需求的理解上，从产品系统的建设上，我们只是迈出了一小步。团队建设方面，培训工作上了一个台阶，新人培养出台了不少措施，人才梯队建设也有了措施的要求。但人到用时还觉少，机构人员的想法和要求与我们的愿望还是有一定差距。薄弱区域开发、新渠道建设也在推进之中，但总是在进二退一的状态。对此，我心中总有一种时不我待的感觉。“一万年太久，只争朝夕”。

　　最近去广西、湖南、云南、贵州进行了市场调研，参加了四个管理处的会议，分别走访了一些主要对手的客户和我们的客户，发现市场的机会很大，但我们的营销机构并没有认识到这种机会。这次调研我是带着想法去的，有不少认识上的收获。市场空间很大，我们应该大有可为，但引导机构去进行市场突破并不是一件容易的事。今天下午，俞荣卿到我办公室坐了半小时，沟通了对市场的看法，他说“感觉到市场的空间很大，大有可为，但做下去总不那么容易。”我也有这样感觉。发展是一种责任，对工作的创新是培养一种热情，而坚持不懈是走向成功的最好方法。

　　发展的要求把我推上了这个岗位，而发展更是一种挑战，一种对自身能力的挑战，明知不易，只有更加努力，这是一种态度。