今年化建业的工作总体合格，但更艰巨的任务在等着我们去完成。前些天，在食堂碰到金总和吴乐平，吴乐平说，明年的销量任务压力很大，我说，大家都一样，年年难过，年年过。企业经营尤如逆水行舟，不进则退，需要增长，需要发展，这是一种必须，也是一种必然。我们要以积极的心态去理解发展的要求，中财化建业成为行业的领先企业，必将成为行业的领导企业，这是一种历史的机遇，我们必然要努力去把握。这也是一次挑战，最大的挑战来源于我们对行业发展的认识，我们自身能力的局限，这是我们需要反省的基础。

　　一、坚持和妥协

　　在生活中我奉行中庸之道，比较容易妥协，秉行吃亏是福的理念，在电视购物给老婆买个手镯，花了不少钱，送来后不满意，我想就算了，花钱买个认识，可老婆不答应，在她坚持下，最后退了货，拿回了钱。在工作中，我善于坚持，并且是遇难则强，大凡内心认定的目标不会轻易放弃，这使我在很多时候挺过了黎明前黑暗，达成了工作目标。生活是一种态度，工作是一种责任。生活的态度影响最大的是自己，而工作中的责任影响的是一个团队。对于责任积极一些，对生活的态度随意一些，这是一种平衡，这可能也是我们这一代人的人生观。

　　在工作中也有妥协的时候。下属汇报一件事，开始否定了，过些时候再把他（她）找回来，然后同意了。举个例子，前两天，化建业发文要求撤销今年零销量的机构，这是团队建设的一项措施。要发文时，营销管理处说长江总部的合肥型材代表处暂不撤销，张总会与我沟通。我开始说不行，只要零销量机构一律撤销。过一会儿，我想张清这样做也有他的理由，可能在他每周工作邮件中已提及此事（后来再看邮件未提及）。我给他去了个电话，了解到合肥型材二代今年7月换了新人，需再给一段时间开发市场，我同意了他的意见（在内心深处我还有些纠结）。市场营销需要政策有弹性和差异化，而政策的形式和政策的执行和管理上总是体现出刚性的特征，这是一对矛盾，营销工作重心下移是解决此矛盾的方法。各总部、各营销机构总是有很多的困难和需求，我通常在方向上引导，要营销机构不能围绕困难讲困难，而是要围绕着方法讲困难。但有的时候，政策有被突破的要求，这时，妥协就可能会出现，这是一种平衡和度的把握。总体上而言，我是一个刚性多于弹性的人，从内心深处我不喜欢规则被突破，但我也深知，规则有时落后于事物的发展，这是我对有时政策妥协的理解，在内心深处，对制度和规则必须遵守的理念我还是坚守着。尽可能不用我的签字权，这是我追求的一种工作状态。

　　二、沟通和决策

　　从为人处事的角度看，我是一个不善于沟通的人。从小至今，阅读中我关注的是情节，而不是语言，这使我不善于倾听，也拙于人与人之间的交往。有的时候，下属汇报工作时，我希望他们简明扼要，赶快把事说完。在我专注于思考一些事，或者身体状况不好时，这种情况更多，这可能使我失去了很多沟通的好时机。中财公司人与人间的关系相对简单，很多同事也能理解我的个性，我在工作中得到了大家的支持和帮助，在这里我要表达我的歉意和谢意。

　　当目标成了必须，或者我认为这是创新发展的要求，我沟通的想法会变得很强烈。我会利用一切场合进行沟通，当然，更多的时候是一种宣贯。我总是说一句话，对于我而言，如果在工作中需要说重复十句才能使下属接受，我就说十句。这就是我的沟通方式，说多了，再多一些互动，即便是争论，有时，好的共识就形成了。

　　对于工作，我有了想法，即便是不太成熟，我也会把它讲出来，希望能有好的互动，但有时表达方式上会比较固执，容易激发对立的观点，从而影响沟通的深入。在表达意见上我会很激烈，但在对工作的决策上我会很慎重，在重大问题上我从来不单边思维，这使我能成为一个好的管理者。我在对工作进行决策时，会有很长一段时间的思考，会在自己的思考过程中树立两种对立的观点，一个是我所认为正确的，另一个就是反对的声音，这是一个自我斗争和说服的过程，也是对自我认识进行完善的过程。对于我而言，除了该不该做，还有能不能做的问题，这使我不会冒进，但有时会在行动上显得保守。

　　如果说，语言沟通是一种能力，我给自己不会是一个高分，作为领导，言传身教都很重要，我可能从行为去影响他人更多一些。对于我而言，中财的平台使我的潜能有可能最大限度的发挥出来了，也算是人生没有白走一回。中财有句话做有情的领导，实行无情的管理，这里的有情和无情有各种理解。我的认识是，有情在于提供一个公平的工作环境，帮助下属解决工作中的困难，无情在于制度面前人人平等，工作的成绩是选用人的唯一标准。如果同事们认为我是一个讲通理，但不太通人情的领导，那我们就共勉吧。