近段时间以来，我有一种焦虑感，第一层感受来源于对于年度销量目标的压力，很在乎每天的销量；第二层感受来源于对房产调控影响进程把握的不确定性；第三层感受来源于对市场和竞品有更深入了解后所体会的竞争压力；更深层次的感受来源于我们为探索新的增长点所一直做的努力目前还未见成效。对于我们而言，发展的市场空间依旧很大，但竞争日趋激烈，发展的时间和空间正在被压缩，对于参与市场竞争中的所有品牌都面临着这样的挑战。

　　去年四季度我们就为今年的市场发展做了积极的准备，在市场环境变差的前景下，我们总体上采取了积极进取的营销策略，从销量的结果来看，开局很好，但从让利换取市场发展空间的要求看，有一些营销机构很好地抓住了市场机会，有效地扩大了市场分销网络，但有些营销机构缺乏正确的市场观，没有很好地把握住机会，而只想享受政策的红利，没有以短期的利益去换取市场长期发展的机会。对于我们营销管理团队而言，有太多可以总结的经验和教训。

　　近几个月化建业的效益增长快于销量增长，这与经营环境的变化也有一定的关系。销量和利润的增长是企业可持续发展的需要，也是员工发展的基础。追求销量增长，确保年度利润目标，努力实现年度销量任务这是我们的工作主线。利润是成本与规模平衡的结果，现阶段的销量有很高的含金量，但是从市场环境看，今年是不太有利的一年，逆境中追求销量的快速增长是对我们能力的一种挑战。

　　销量与价格有很重要的联系，但很多时候，它不是一种必要条件。就现阶段而言，对于有正确的市场观、发展观的营销机构，在市场的竞争中，价格是提升销量的重要因素；而对于过分注重于短期利益，不顾市场长远发展要求的营销机构，价格并不是影响销量的主要因素。所以，简单的向市场投放资源，资源的效率不能得到有效的发挥。向新产品、新渠道、重点开发区域、新的增量进行政策倾斜是应该长期坚持的方向。“抓住眼前，着眼将来”，就短期而言，政策需要适当地向市场倾斜，但资源使用的方法应寻求一些变化，增强资源使用的针对性和有效性，是我们接下来要做的工作，这也是困扰我们的一大难题。

　　在快速发展和变化的社会中，我们要反省的是自己能否跟上社会和公司发展的步伐，能否在市场竞争中发现、建立和创造优势，追求发展是我们的一种责任。我要经常反省，我能对得起这一份责任吗？