从新昌任营销管理部经理开始了解中财的营销，算来已有十多年了。其间任上海塑胶公司总经理算是从事市场营销工作有二年半，今年主管化建业工作，重点逐步转到市场营销工作上，一年的时间，对营销工作又有了切身的体会。

　　一、了解和理解营销

　　营销工作一直是化建业工作的重点，在主管内务工作时，对营销也有直接的联系，应该说对中财的营销有较全面的了解，对竞争对手的营销也有所了解。经过今年一年的工作，对中财的营销工作又有了更深的理解。出于市场竞争的要求，我也努力去了解和理解主要竞争对手的市场营销策略，这使我对市场营销有了新的认识，也能更好地理解中财的营销工作。但就市场营销专业工作的要求而言，我不能说自己懂营销，我努力去理解市场营销工作的要求，认真地肩负工作责任，加强化建业市场营销专业化体系的建设，推动各项营销工作的开展。

　　二、理清思路，调整方法

　　有一句话说的好“思想有多远，你就能走多远。”这说明了认识和思路的重要性。也就是说，先有认识，后有方法。我自认为是有一个想法，也不缺方法的管理者。对于2012年的营销工作，我也提出了一个工作思路，在各种场合上也进行了不断地宣贯。我的问题是，一、如何让工作思路得到团队的认同和积极响应；二、销量、利润、团队、市场、渠道、产品，要干的工作很多，想推进的工作很多，如何整合资源，有序推进各项工作的开展，怎样实现“抓住眼前，着眼将来”的工作思路，这对我是个困难和挑战；三、在面对各项营销工作推进要求时，我的最大困难是人才的缺乏，缺少懂管理，会营销的骨干人才，这也是处室建设的困难和重点。总体而言，我们所想做事是对我们能力的挑战。对于我自己，这种感受很强烈。我必须探索和建立有利于营销工作的各种方法，包括自己的工作方法。

　　每天挑物上山顶，一次要走3000个台阶，20年来，这样的工作用脚量过20万公里。这是中央电视台柴静主持的一期节目中的主人公工作。由于丈夫过世，她一肩挑起了抚养三个子女的重担，并把他们送进了大学。让我感动的不仅是她的故事，而是在讲述这段经历中平静而坚毅的表情。我把对此事的感受写出来，是我从中理解了责任的含义，简单而没有功利，平凡中折射出伟大。从中我汲取了力量，也作为一种自我勉励。