我常把工作理解为一种责任。但你把一份责任放在心中时，就会感到紧迫感和沉重感。对于我，今年又多了一份责任的内涵，多了一份担当。转眼间，一个季度过去了，销量坐了一回过山车，好在有惊无险，结果尚可。今年最满意的是下沙公司的管理步入了良性发展的状态。我每周去一次都能发现一些积极的变化，这给了我一种信心和力量。我曾对人说，目前，不是下沙公司需要我去，而是我要去下沙公司。对于我而言，营销工作是千里之行还没迈出真正的一步。我仅仅是尝试着打开几扇窗，几个月来所思甚多，收获不多。

　　一、做正确的事和按正确的方法做事

　　下沙工作四年，真正实现了上面标题内涵的是去年至今的一年多，对于我是如此，对于下沙公司的管理人员也是如此。重要的是，我们大多数管理人员都取得了共识，并进行了持之以恒的工作提升和改善。对于下沙的生产管理工作，正确的事就是从源头和过程中消除影响生产的问题，对生产过程进行有效控制，确保生产的有序正常进行。按正确的方法做事，就是建立合理的生产管理系统，建立工作目标的闭环程序。重要的一点，坚持不懈地开展各级基层管理骨干人员的培养。

　　我要反省的是，在前面的三年中，我有经验主义的行为和机会主义的想法，使得下沙公司工作的推进过程有点长。

　　二、知与行

　　知与行是一个有机的过程。学习和借鉴是了解事物一般规律和做事基本方法的重要途径。这是一般意义上的“知”，这种知使我们的“行”不很盲目。在我们不断的实践过程中，我们对原有的认知会有不断的补充和提高，反过来又能很好的指导我们的工作，这就是“知与行”的积极关系。知与行的关系是一种不断学习，坚持实践，持续总结改善的过程。

　　我要反省的是，市场营销有一般性的常识和规律，但同时，它更是一门实验科学，需要在市场实践的过程中不断总结和提炼。我们不能唯经验论，也不能教条主义。更重要的一点要坚持知行合一。

　　三、能力和愿望

　　企业间的竞争，越来越多体现出公司整体能力的竞争，是一种综合实力，也是各种专业能力的竞争。为了提升公司的竞争能力，我们有很多愿望和想法。从市场营销的角度看，市场建设、渠道建设是我们提升营销竞争能力的愿望，是一种正确的想法。今年来，我也提出提高营销专业化水平的想法，关于区域市场首席执行官的培养、关于表单化体系都是源于这一出发点。我们有了一些方法，也有了一些专业的处室和专门的队伍和人员，应该说迈出了正确的一步，但从开展的工作看离形式都有很大距离，愿望与效果间有很大的距离。对于从事这些工作的人来说，真可谓任重而道远。

　　我要反省的是，就我自身而言，能力和愿望之间有很大的距离，这种距离也体现在我们很多人身上。谋事是一种态度和愿望，而成事更需要一种能力。对于我，需要一种学习的态度，一种认真的精神，一种对公司负责的使命感。要解决我们自身专业能力缺乏的问题，包括各市场总部、各营销处室的专业能力以及公司产品创新组织的专业能力，要力求企业资源得到有效使用。如果我们连形都不像，更不能谈形神兼备；如果我们连“知”的问题都没有解决，更谈不上知行合一。我们要循序渐进地开展各种创新工作，要持之以恒地推进各项专业化建设工作，但一定要首先提升我们的能力。