前阶段根据工作的安排，自己分别到了部分的省、市、县和乡镇进行市场调研，过程之中感受较深，触动较大。

　　一、前几年自己也参与了公司的营销管理工作，从接触到的工作内容中，负面的信息也占了一部分。因此，头脑中存有一些偏见。在这次的调研过程中，由于时间较长，接触面较广，人员的层次也较为全面，发现我们的大多数营销人员都是不怕辛苦、想尽办法、绞尽脑汁、努力工作在营销第一线，在努力完成公司销量任务的同时，我看到了比1998年还要艰苦的生活条件下工作的业务人员，令我感动。看来我原有的一些偏见应改一改，应多一份宽容和认可。当然对侵占和挪用公司资产的人员例外。这是原则！但我感到公司的发展除了把握方向外，与公司大多数员工的努力是分不开的，他们的执着、耐劳、努力、感恩和信心令人感动，也给人以力量。

　　二、在与下面的业务人员沟通中存在一个现象，他们凭着朴素的工作作用和对公司的满怀信心在工作（他们认为干得好肯定能赚到钱），其实在他们的心里还是存有较多的困惑（包括部分中层营销人员）。例如，对公司营销制度的理解；对公司内部营销服务体系的了解；对公司发展方向的了解；对公司文化和理念的理解等等。因为他们长期一个人或几个人生活在一个地方，与公司沟通的机会不多，有时可能会迷失方向。本次调研过程中，我们尽我们的能力和精力与他们多沟通，但我们感到很内疚，远远做的不够。我想公司要达到更高、更远的目标，对人的培训需要投入一定的人力和财力，这样我们的队伍会更有朝气，更有生气和杀气！