第一阶段为98年的5月底以前，当时由于国家对房地产业的投资力度加大，各地建筑材料需求较旺。另外从年初开始公司的营销人员及机构迅速地得到了增加和扩大。为此，公司的产品出现了供不应求的局面。仅每天为各销售中心和办事处安排发货就搞得应接不暇，特别是4月初至5月中旬，每天均有近百万元的发货单积压。虽生产部门一面加紧安装增添设备，一面开足马力，满负荷生产产品，但仍满足不了市场的需要。面对营销人员的日夜催货，自己虽搞的心急如焚，疲惫不堪，但仍能根据公司领导的意图，有重点、有目标、分地域地进行妥善安排，处理好各片组间的关系。然而，各销售中心及办事处内部管理较为混乱的苗头却已初露端倪，引起了自己的担忧，处理起来已感到力不从心，心里深感有愧。

　　第二阶段为98年的6-9月，针对营销队伍存在的一些问题，集团总部采取了一系列措施，实行“管理上管死，经营上搞活”的方针。工作也有条不紊的相继展开。例如：部分办事处的撤并，营销人员的全面培训，营销会计的培训和派驻，各片组的库存，应收款的盘点和核查，李岳林事件的处理等等，大量的工作迎面而来。由于过度的劳累，杨总旧病复发，住院休息达二个月之久。在此期间，自己做为新昌公司的临时负责人，深感责任重大，时常寝食不安。惟有尽心尽职，努力工作，心里才聊以自慰。但由于自己的能力有限，在一些工作中频频失误。例如：李岳林事件中存在着处理不力，配合不够。在营销部派驻会计工作中，公司内部没有做好协调、衔接工作，缺乏谦让精神。边总、程老、何总到公司开会，没有做好接待工作等等。总的来说，在这一阶段，存在失误较多，值得深刻反省。

　　第三阶段为98年的10-12月，在这期间，自己除了配合杨总做好日常事务工作之外，重点是在确保一定销量的基础上，狠抓货款的回笼。经过努力，基本达标。

　　综上所述，在过去的一年中，既有成功的喜悦，也有失误的沮丧，是难忘的1998年。对于1999年，自己则认为需要在以下几方面作不懈地努力。一是不能整天沉湎于日常事务性的工作之中，要挤时间加强理论知识的学习，99年重点学习《经济学》（上、下册），提高自己在市场经济中解决问题的能力；二是不仅要做中财精神的实践者，更要做中财精神的传播者；三是在工作中要及时总结经验教训，不断对自己进行反省，使自己在水平、学识、档次和眼光、修养、德性等方面有所提高，有所收获。