做营销日头走得快。一年时间真如白驹过隙，回首年初仿佛就在眼前。回顾一年的工作，对自己存在的问题进行反省。

　　一、营销从根本上讲是满足客户的需求。对于竞争激烈，市场个性不鲜明的建材市场而言，我们更重要的是需要找到产品卖出去的通路。通路就是销售的渠道。年初我分析了很多的渠道，管道的渠道较多，型材的渠道相对少一些。渠道的开拓从本质上是对市场资源和社会资源的充分利用，以机构在天津区域逐步扎根生长为目标。我感觉自己似乎找到了一点做市场的关键。但是在实际的实施过程中，因为自己对市场的一知半解甚至说是毫不了解，很多事情从开始就缺少筹划和方案，边做边看的同时，因为自己对市场的深入程度不够，浮于表面，导致问题的产生缺少跟踪和总结，也就没有了解决问题的基础。有时候面对市场，表现太多的无力和无奈。渠道很多，进展缓慢，除了少数机构能够达成渠道扩展，社会资源利用，表现较好外，仍然有一部分陷在单枪匹马，青黄不接的低级竞争中，是为最大的失败。也是继续改变，适应市场变化的潜力所在。

　　企业之间的竞争在很大程度上是营销的竞争，而衡量强弱的标准是营销生态的内在生命力。天津市场目前虽然落后了很多，但是看到全国其他市场区域优秀机构的现状和势头，也就看到了天津的未来。在公司这么强大生命力的平台上，薄弱区域营销机构的发展拥有无限的希望和可能。做到“勤者立家业，智者致富贵”，还需要天津市场拥有一批有勇有谋的营销将士。

　　对市场的游离感始终让我惶恐不安。缺少从理论上把握市场，缺少对市场的深层次的感知，缺少对市场变化的了解和跟踪，都是自己在一年的市场过程中最大的问题。急需自己拿出勇气去深入实践，以期更好的领会和感悟市场营销这篇大文章。

　　二、自控能力差。参加北方总部的会议时，看到石家庄管道销售中心总经理蔡华东西装革履，一丝不乱地参加会议，对我感触很深。一个中财人，对自己的严格要求体现在言行举止的方方面面。今年石家庄管道的市场做得好，虽然最终体现在销量上，而其中的诸多细节可能才是其成功的重要因素。反观自己，还需要努力去做的很多，随意性不但体现在着装上，也体现在生活和工作的各个细节中间。

　　明代思想家吕新吾说过“深沉厚重是第一等资质，磊落豪雄是第二等资质，聪明才辩是第三等资质”。这是对管理者的要求，明白自己的目标，不断提升自己。从日常的言行举止开始，从细节开始。

　　保持积极向上的心态，有规矩、知感恩，勤奋、知足。