肩负天津市场半年工作，激情有之，压力亦有；措施有之，迷茫亦有。五味杂陈，喜悦不多。根源在于自己对于市场的认识仍然肤浅，对诸多问题的解决办法仍然在试验和思考中。值得反省的地方很多，也对半年的市场工作做一下总结，思之远，方能行之久。

　　反省一、大局观。

　　因为天津的市场区域只是一个城市，地方不大，所以应该对于市场有更深入系统地研究。对天津市场的竞争对手，天津市场的对手产品定位，天津市场的客户，市场未来的发展，以及公司机构的发展都需要有一个好的筹划去做。而反思自己对这么重要的工作到现在还没有去做，竟然是茫然一片，严重缺乏大局观念。实在是有点乱。

　　反省二、治心为静，以志驭气。

　　乱，源自于自己的时间把握不够，也在于自己着急的心态。李总每次电话，都会给我很多的鼓励，但是就是放不下，我无法释怀，因为如果完不成任务，有何颜面面对领导同事？如果这是战场，打了败仗的将军，会是什么结果？四次任务，只是完成了两次，无法释怀的压力始终在挑战我的神经。从没想到过，自己这个啥事都不怎么放在心上的，被人骂没心没肺的人，会与失眠结下良缘。

　　由于对于市场的把握不准，每个月的销量发展被同事们当成笑谈，最后一天完成一个月销量的一半以上，实在是痛苦一个月，高兴最后一天。其实最后一天也是在压力中度过的。自己在定力方面还差得很远，很容易受到数据的影响是不争的事实。还需要好好的治心，作为总部领导，自己要谨记两点，一点是将帅无能，将累死三军；一个是心浮气躁，会统筹失措。

　　市场有市场的规律和发展曲线，一切的根本在于做了多少思考，实施了多少。虽然后效不能马上反映，但是我相信，只要我们走在正确的道路上，就一定会达到理想的目标。

　　反省三、团队建设

　　市场的困难千奇百怪，因地而异，因人而异，又会因对手、因产品、因客户而异。其实市场的困难到底是什么很难回答，有些困难是永远都存在的，有些是暂时的，有些可以解决，有些无法解决。所以困难是什么并不重要。对于市场而言，重要的是解决困难的办法。只有思考造成困难的原因，才可能找到解决问题的答案。而要找到解决的办法，最重要的是有解决问题的人。所以市场的问题，总是人的问题。有问题也是人有问题而已。对于市场而言，团队建设，人的建设是重中之重，也是最核心的问题。

　　天津的团队是好的，也是大有可为的。只是团队里面有个别人还在转变的过程中，还需要给他们一点时间，还是以惩前毖后，治病救人为主。当然时间也不会给的太多，半年时间已过，时间所剩无几了。团队中的大部分人都有一股不服输的劲头在，都开始认真对待每个月的销量任务。大话少了，实事多了；抱怨少了，办法多了；颓废少了，激情多了。这是最大的改变，也是我们团队士气提升的重要表现。只要我们保持一股勇往直前的士气，不断开拓我们的销售渠道，不断挖掘市场的增长点，销量只是我们的副产品而已。

　　但是我对于团队建设的计划还是太滞后了。速度不够，力度不够。要尽快制定相应的计划，去实施团队建设的总体规划。

　　反省四、基地工作

　　半年来，天津基地的工作参与的太少，给了王景旺很大的压力。由于任务的差距，计划中的回归完全无法实现，只能慢慢地进入到市场的节奏中。基地工作也基本压到了他的身上，看着他忙得团团转，我却因为市场的事情自顾不暇，实在问心有愧。乐观的是天津基地的总体工作进展顺利，各块工作都取得了较好的成绩，公司中层也保持积极向上的劲头，技术和管理方面甚至更有进步。也让我可以在市场上可以没有后顾之忧地投入更多的精力。感谢他们。