从中财管道科技的总经理，忽然成为一个营销的斗士。尽管年末账面上的数字并不难看，且有点夸张，但我总认为这是天时、地利所带来的运气，其实一年来我的思想意识并没有真正的转变。记得写反省已是非常久远的事了，但上次反省后的工作、事件都还历历在目，这次反省就当是一次回忆吧。

　　激情、社交、专业、谈判、社会经历是我的长项，尽管是我自己提出来要离开新昌，当时也没有要求什么岗位，最后是边总和杨总他们安排的。但这么快的角色转变，还是让我有点一时难以适应。记得2004年的年初，人虽已在下沙浙西北管理处上班，但心和灵魂却还在新昌。不是为了某个人或某几件事，而是在新昌中财工作三年的一段情，一段对新昌中财的依念之情，在新昌的几百个日日夜夜是我一时难以忘怀的人生经历。也许正是由于这种缘由，营销起初的前几个月的业绩是相当没有起色的，人一直处在梦游状态之中。从一个指挥1000来号人的团长，突然成为指挥10来号人的CEO，确实有点失落的感觉。这是思想落伍的表现之一，不知在座的有些类似经历的同仁有否感觉。

　　应该说营销岗位对于我来说，还是比较适合的（因为性格决定命运）。但2004年对我来说并不算是十分成功的，这里我不是谦虚。我是一个比较直接，不转弯抹角的人，我经常会对我周边的人说，看谁笑到最后，要使得笑到最后，必须从基础工作抓起，保持良好的心态。作为中财营销的一员，许许多多的营销前辈们已为我铺平了营销的道路，打开了市场，创立了中财品牌。我来到这个营销的战场岗位，首先应该思考：首先该做什么，应该如何做？我深知成者为王，败者为寇的古训，但殊不知，一时的成功，是非常容易的。做英雄是一时的事，做好人却是一辈子的事，很难。在年底总结的时候，我却发现，除现有各办事处的营销精英之外，却没有优秀的营销新人出现。而CEO的任务应该是，在管理好原有营销团队的基础上，培养和积累新的营销力量、营销团队、冲击空白市场和空白项目点。我也深知外国教育的因材施教，比如兔子天生跑得好，就猛培养兔子跑步。鸭子天生游泳好，就让鸭子只修游泳。结果两个动物分别成了跑步和游泳能手，而且它们都活得很自信快乐，这就是所谓的快乐营销。但我2004年却没有做到，没有做好。1000万的代表处年销量任务，对于其他有基础的管理处来说是一件易事，但对于浙西北这个市场相当密集，代表处又没有一点基础销量来说，却是一件难事。虽然最后任务是超额完成了，但代表处的新生代的营销力量，营销队伍的建设，却毫无系统可言，只顾出量，却忽略了后备队伍的建设，忽略了他们各自特长的发挥，包括从招聘营销代表开始。因此2005年年初营销代表队伍的调整，调整后的系统培训、操练，将是我们浙西北管理处各代表处的当务之急。我是执行长官，更应该义不容辞。这是没有冷静思考，急于求成的后果，思想的落伍不言而喻。

　　营销的最终目的是把产品销售出去，这是千真万确的道理。我看过一美国女人写的一本《怎样嫁给有钱人》的书，那写书的女人基妮原是一个穷人，为找有钱人，靠贷款和救济完成学业，毕业后专心致志地找有钱人嫁，结果还真找到了石油大享。她的阔佬女婿说的好，“我们俩都是企业家”，这真是醍醐灌顶的箴言。那阔佬经营的企业是石油，基妮经营的企业是自己。基妮靠经营的专业水准和勇气，把自己本来不景气的“资本”经营出一个大价码。可惜我看到这本书迟了一年，否则我会把营销的综合水准掌握得更好。放眼望去，我们搞营销工作的同仁们为什么先不经营一下自己呢？连自己都经营不好的人，怎能长期营销发展下去，营销业绩又何以与时俱进呢。

　　由于人生社会经历环境和家庭环境的影响，造求我成为一个四平八稳的人，但我认为这正是营销工作的大忌，不入虎穴，焉得虎子，不投入哪有产出。但2004年初，广厦天都城项目的垫资风险，却让我变得束手束脚起来。原本有300万元左右的业务，最后只做了50几万元业务，10多万元的欠款延期，使得后来有信誉的其他标段的业务也都统统放弃，造成心态的失衡。依据中国社会目前的法制形态以及人和社会的信誉程度，凭我们中财目前的品牌响亮度，还远不至于人们抢着打钱拿货。因此，垫资做业务，货到付款将是家常便饭的事。如何把握这个平衡点，需要我们更紧密的做好客户资源的收集，客户档案的建立，调查、核实、判断是重点。国家建筑法规的健全，政府支持帮助清讨民工工钱，也是非常厉害的消息。我们应该抓住这个机会，充分动用和利用社会资源，把既成的胜利果实发扬光大，让中财之花开遍浙西北的角角落落。

　　这是我的一点反省，也是一点感悟。1500个字的反省材料，正如1500万的销量，好难。