过完年到徐州，已经快40天了。40天虽短，却让我感觉很漫长，身上的责任和压力，让我备受煎熬。城市管道零售市场存在的诸多问题需要我竭尽所能地去发现、思考和解决，在此过程中，也发现了自身的诸多不足。

　　一、队伍管理不规范，出现松散现象。2月份，团队成员请假次数频繁，更重要的是存在大量的先斩后奏的现象，到召开周会的时候，出现了大量的人员缺席，缺勤率非常高，明显已给人队伍松散现象。3月初，开始按照公司的管理规程，严格队伍的管理，逐步清除了组织性和纪律性不强的4人，到月底，人数虽少，却能做事。此事给我的启示是队伍人不是越多越好，而是越精越好，宁缺毋滥。

　　二、费用管理不规范，不能有效控制。从去年至今，我对费用的使用管理比较宽松，导致小组长报销时尽然连广告照片都没有附上，而且也出现了一部分可以节省的费用。从本月开始，费用的申请和报销要严格按照管理规程执行，同时对徐州的每项费用使用要参照预算审批，同时做好每月及累计的投入产出比评估工作，在做好销量的同时，更要减少投入，提高效率。

　　三、对城市管道零售市场操作的问题不敏感。从去年至今，市区分销商的销售情况极差，基本没有出现连续2个月进货的分销商，甚至出现大批半年以上没进货的分销商，问题的关键是分销商的动销难度很大。直到3月份才正视了这个问题，并对分销组的工作方向做了调整，由客户开发调整到小区动销上。