2011年是不平凡的一年。全球经济下滑、国内宏观政策趋紧，期货行业为配合国家宏观调控、抑制过度投机而做出的主动调整。由“量”变转向“质”变，但是这个“量”变，呈现了近几年来少有的较大下滑。据中国期货业协会发布的权威数字显示：全国期货市场累计成交量为10.54亿手，累计成交额为137.5万亿元，同比分别下降32.72%和11.03% 在此较为严峻的经济环境下，理应尽早做一些经营策略上的调整，但是我还是反应迟缓了一拍，值得深刻的反省。
一、 开发市场的方向转变得慢
开发产业客户，服务实体经济，是当今期货市场必须要做的工作。前几年，我一直在这方面花时间做工作，并取得了较好的成效。但是，近一二年由于认为开发产业客户见效慢、回报少而不再积极主动跑动。虽说在2011年的下半年已经做了调整，如派苏严去攻克莱钢集团，派张毅去攻克西王集团，但是毕竟行动迟缓了一步。
二、 培训员工与培育市场方面做得不够
由于自己的开发能力较强，也取得了一定的成绩，忽视了团队集体开发能力的培养。市场部的员工基本上交给其他人进行管理，没有真正去关心他们需要什么？也很少直接参与培育新市场，从而导致团队力量不强，有几个业务人员几乎没有业绩。
三、 角色转变较慢
2011年10月份，集团期货领导小组对我的工作有了新的安排，但是个人感觉还没有真正进入角度。11月份与12月份写了二份报告《市场的一些问题与近期工作计划》、《近期工作汇报与下一阶段工作计划》，针对这二个月的工作计划，落实了不少。但是由于跑动得太少，还是与相关营业部有脱节的地方。通过对长沙、天津、西安三家营业部的跑动，以及南昌、合肥二家营业部的摸底，初步了解了相关市场部门的需求，以及各家存在的不同的问题，需要我们做足功课，为俞总的决策提供有效的帮助。
以上不足的问题，有待于2012年在工作中加以改进，并努力与赵协良同志一起协助俞总做大做强市场。