今年以来销量虽比去年有明显增长，但与自定目标计划差距甚远，始终摘不掉每月亏损的帽子，经过分析，主要原因还是在自己，在很多时候处事不够果断，对人对事走了中庸之路，其结果还是逃脱不了责任，相反无意中变成了软弱可欺之人、无威无信之人，具体表现在：

　　一、市场开发

　　年前在布网占领市场中，在挑选业务员中，把关不严，对长期无能混饭之徒请退不及时，淘汰制度执行不严，造成营销费用过大。

　　二、控制和降低生产成本

　　这一项也抓得不深，年初按上级的设想，自己全身致力于市场的开发，忽略了对生产和质量的把控，造成了产品质量不稳定，影响了市场的发展和营销队伍的积极性，好不容易发展的商户也由于产品质量而放弃了合作的机会，继而引发的退货退场现象造成了直接经济损失和间接的无形资产损失。

　　三、内部管理上

　　内部管理也存在上述问题走了中庸之路，开始我是想改变一下自己，少管事多放手，发动大家工作积极性，但是在不懂不精不负责任的业务主力的影响下，造成了账务混乱，货品不是少发就是多发，三次盘库都不实不准。当然这也是和本人的惰性有关，想想他们都是有文化的年轻人，在公司有些是已经工作了两年的部门主管，再加上还有财务的把关，集团公司精英的掌舵，我没有理由不相信他们，想想他们应该比我精明能干，因此，我忽略了对他们的管理。

　　以上三个大的方面是今年以来比较突出的问题，如不改变一下理念，找回自己改变自己，后果是很严重的，不管怎么样，作为一个分公司负责人，是没有理由推卸责任的，为此我将在营销上加大管理力度，发展销量，建立和完善市场网络，扩大市场占有率；在内部管理上，已于6月26日公司调整了管理机构设立了企管办，加强制度化管理，部门工作也做了一些调整：产品质量技术部与生产部分开，自己主抓质量技术部、营销部，同时在生产部实施了产量质量的定额制度，短短几天已明显拉高了产能，工人的主动性和责任也有明显进步，从而使生产成本整体下降，产品质量又恢复到了去年下半年的水平，为今年下半年的任务目标打下了良好的基础。