反省能使人进步，能使人有新的感悟和新的认识，从而帮助自己了解在今后的人生道路上，哪些是该做的和哪些是不该做的道理。

　　最近，学习了边总“我的反省和我对中财精神的新感悟、新认识”后，使我大受启发。从文章中对照自己，深感自己的缺点实在太多了，有些语句正是我们身上存在的问题的总结。与中财精神对照，觉得还必须多加强学习和操练自己。尤其是在与边总一起考察华北销售中心几天中的接触，使我从他的身上看到自己的不足和工作作风上的欠缺。他对中财公司的热爱和事业上的执着，工作的投入，市场的研究，对营销员生活的关心及以身作则的精神，真使我不是佩服得五体投地却也是十分敬佩。一个从事银行工作的人在短时期内对企业有如此深入的了解和运作，本企业在同行中有如此地位，是十分不易的。作为20多年在企业中工作的我深感惭愧，觉得我为中财公司做得太少太少，贡献也实在渺小。通过学习和对照，总结我在三季度需反省的有一下几个方面：

　　1、营销总体思路和公司精神及目标思路差距之大，保守的本位主义思想较严重，没有很好地贯通公司的意图，对各片市场存在的问题缺乏有力的说服力和动人的语言表达能力，从而使本销售中心出现销量大起大落的局面，给公司造成了一定的压力，拼劲不足，怕经济损失过重导致对营销员的生活不能保障，有守株待兔之思想。

　　2．对各组长以下的员工教育不够，有官僚主义的现象，缺少营销经验的沟通，使他（她）们在工作中没有积极性，产生一种失落感，从而使他们在业绩上不能突破，放不开手脚，给我销售中心整体目标任务的完成带来了严重的影响。

　　3．以中财的“诚实、认真、谦让”精神对照，本人觉得给人的力量和安全感不够；对工作对事业带来全身心投入还需加强，行动和意志还不够坚定，有决心却缺少恒心，自律方面远远不够，工作思路和眼光不够远大，缺少战无不胜的气势。

　　以上是我在和边总一起接触一段时间以来以及学习了边总的“反省”后，来对中财精神的感悟和认识，回顾前段时间得出的总结。经过本次反省，今后将把这几方面存在地缺点和不足加以改之。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                       　　　　　　　　　　　　　　　　一九九八年十月三十日