前几日，拜访济南一家大型门窗厂，其老板一句：塑钢的春天来了。让我精神为之一震，回想一下，上个月廊坊一五金件经销商也跟我说了类似“塑钢的春天来了”的话。事后，我是既感到兴奋，也感到惭愧。想想虽然现在型材市场被断桥铝抢夺、房产市场严峻、社会资金紧张等等从去年至今一直在影响着我们的型材市场开拓，但其实我们的塑钢型材真的没有市场空间了吗？显然不是，看看我们的客户（门窗厂）、我们的相邻产业人士（五金件）都看好我们的塑钢行业，我们深入其中的人是不是应该反省呢？我虽一直在大会小会中坚持型材市场空间大、市场有所作为，但在实际工作中内心偶尔也会受到周围人的影响，感觉塑钢型材难做的念头，现在想来实在不应该，我心中一点嘀咕必然在影响着我的团队。

　　其实我们只要稍微整理一下市场信息和政策信息，可以不难看出有许多利于我们的客观因素：譬如北京对新批土地的门窗K值要求在1.8以下(严格而言断桥铝无法达到)，山东刚出台K值也要求在2.0以下，大型房地产在部分楼盘开始使用塑钢，同时现在我们与二三线品牌各方面竞争力也在增强，因此，我要更加坚定塑钢型材的市场，也要通过我传达给我团队的每一个成员，让我们在当前度过困难，开辟出一条新的市场之路。

　　今年以来，北方总部销量虽逐月在往好的方向走，但一是总的增长率相比于我们的目标还有差距，二是结构极不合理，管道实现了多年来的最高增长率，但我们的型材明显疲软。半年来虽从各方面都对型材更加重视，但突破性的创新不够。同时对阶段性有成绩的管道关注不够，过问过少，甚至在某些小范围场合说出管道现在我不是很关心我只关心型材的话，虽出发点是鼓励型材机构，但听在管道人员耳中，对他们有着不小的打击，实属不该。因此，我作为一个团队的领头人，一不能盲目乐观，要始终有居安思危，二更不能随便表达容易引起误会的观点，这两点需要我在今后工作中十分重视和改正。

　　因我的性格和我之前的内部工作经历因素，前几年在市场开拓中或政策设计中始终偏向于保守，面对当前越来越复杂的市场，今年来我在这方面有了较大的改观，但随之而来的是我对基础工作和部分管理工作的缺失，如：在人员引进和行政管理工作中花得精力偏少，给予综合科人员的指导和要求偏少，参加管理机构的会议偏少，基本没有参与到各类培训中去，等等。我需要更合理地安排好自身的工作方向。