反省一：用人过于保守

　　回想两年来，西南总部人员增加了不少，也确实引进和培养出了一大批营销骨干和代表处主任，但在中级营销管理人的层面上，还比较欠缺，虽然从以前的一名首席执行官发展到现在的六名，但五名是属于内部选拔，同时现在还空缺3个首席执行官岗位，市场研究科负责人也一直空缺，造成很多工作无法落实。自己一直在寻找原因和答案，但往往认为找不到有能力的人或或许有能力但无法存下心工作的人太多为由开导自己。最近想来，真正的原因是自己对用人过于保守有关，特别是对新进员工更是如此，一向的做事风格是希望新引进的人员先深入到一线做出些成绩，然后再安排管理岗位和安排相对高的待遇，这种做法理论上没错，也符合中财的风格，但试想一个真正有能力的人在没有保障的前提下如何能加盟中财呢？平常总在跟招聘工作人员讲不要当“守门员”（即把人才拒之门外），不料真正的“守门员”可能就是自己。再细想下去，为什么不敢大胆用应聘者，也有自己判断能力不强和信心不足的因素，也有怕承担出错的因素在作怪。

　　反省二：坚持不够等于没有执行力

　　西南总部作为新发展的总部，自我开始，各级管理者从事本岗位时间较短，所以在平常，一直认为我们执行力很强，认为我们绝不缺执行力。但最近在开半年度营销会议时梳理了一下前段时间的工作，发现很多工作都是有始无终，才发现一个很大的问题在我们身上发生着，那即是我们安排了很多工作，也有很多想法，但大都不能坚持，作为上级管理者也不能坚持监督，造成无用功，也容易使得团队失去工作信心。我理解，如果不能坚持，那么一时的执行力绝不能算真正的执行力，执行力不是我们去做了，而必须是做了然后完成了才能算，所以坚持非常重要，做十件没结果的工作不如实实在在做完一件工作。

　　自身不足的地方还很多，希望下半年把以上两点反省作为改进重点，坚持改进提高。