半年前反省的场景历历在目，一晃半年已逝。这半年来，是近年来销量压力较大的一段时期，虽市场客观上困难重重，特别是对于型材产品占主要力量的北方总部，但市场虽有变化，但仍然有直辖等总部的高速增长，依然在北方总部内有部分机构实现较好的增长，因此，关键的关键在于自身，在于我们自身的工作方式和努力程度。现结合半年来的工作和思考，反省我自身的不足，总结自身的体会，从而奋起直追，再现北方总部的辉煌。

　　一、看问题过于表面，不够深入和长远

　　在这方面，莫过于对于唐山和秦皇岛两中心认知和现有状况体现了。去年，该两机构双双超额完成年度任务，而回想整个2012年，除了上半年对唐山做过一些工作外，基本上很少到唐山和秦皇岛，很少深入分析他们的销量构成、渠道情况和人员管理情况，一直在销量不错说明一切工作都不错的认知下开展工作，而后果就是今年上半年的大幅下滑，虽有一些客观因素，但如果增量小或不增量还情有可原，但大幅下降，只能说是去年盲目乐观造成的。

　　因此，能否在利好的情况下看出问题的所在并及时作出调整是今后长久发展的关键所在。

　　二、跑动了还需要静心总结

　　接手北方总部以来，一是觉得只有到市场才能聆听市场的声音，二是总部所在地天津也非北方总部辖区，因此很少在总部办公，导致在跑动市场途中难以静下心来，考虑总结、安排事项，不能达到观全局的效果，同时也忽略了一些与天津基地和天津总部沟通的细节，从而影响工作。现在看来，跑动市场与静心办公需要更为妥善的处理，才能更好地开展工作。

　　三、个人能力和修为急需提高

　　今年的市场环境是困难的，也是最能体现大家能力的年份，半年来，仍然感觉自身对市场的敏感度和对问题的认识上存在一定的滞后性，需要加强。如对各级营销中心的收益分配方案改革的事情上，犹犹豫豫，到了4月份才下决心在沧州试点，6个月在唐山实施，因为我的决心不够，导致浪费宝贵的时间，因此要加大决心和加快速度推进此项工作，此项工作也是营销中心和大营销机构长久发展的必备条件。
    
　　在不少自身不足中，此三点最需尽快改进，因此作为下半年的提高方向。