反省一：过程与结果

　　对于过程与结果，其中的关系我们都非常清楚。有了过程就会有结果，在工作中也一直要求自己的工作方式，希望自己在过程中做事，不希望以结果来影响自我的判断和计划的执行。而回想一年来的工作，虽较之以往有较大改进，但仍然被结果左右计划或打破计划。今年鲁西秦皇岛情况很好，因此基本上没有到该两辖区，记忆中仅仅各去过一次，而去了后除了一般性的沟通外仅仅是所谓的鼓励鼓励，没有深入分析好在哪里？可否借鉴等等，实为资源的浪费。更为直接的影响是在11月接手鲁西时，因为不熟悉，花了较多的时间来熟悉和移交。希望我以后能在帮助落后区域时也能关注到好的区域，找典型，找美中不足处，让好的更好，落后的借鉴提高。

　　反省二：建议与要求

　　作为总部负责人，团队管理与市场研究同等重要，因此在团队建设上花了不少精力，特别是在打造团队氛围上，应该说现有北方总部的团队氛围是很好的，大家也比较上进。而我为此付出的代价是在日常管理中，建议多以要求，往往会告知他们应该应该怎么做，而缺少些要求必须做，这样对一些自觉的，听进去的效果很好，但对于部分不够自觉或者没听进去的，效果就大打折扣了。其实这样也在耽误他们的进步，实属不该。好在大家总体比较自觉才对工作没大的影响。以后应分清事情的性质加以区分。

　　反省三：在其位不谋其职

　　这一点，是说我从4月到10月兼职北京管理处首席执行官。在此半年时间里，自己以工作忙作为理由，除了每月的月度会议外，在北京管理处做的事情不多，更多的把工作推给了张晓玮，好在张晓玮尽心尽职，才较为平稳的交到了新任首席执行官手上，但北京市场没有突破性的好转，我负有不可推卸的责任。希望北京管理处田炳臣能尽快带领北京团队脱颖而出，弥补我的耽搁。

　　以上反省是我一年来众多反省中之主要不足，希望能将反省内容在实际行动中改进。