李总提出的抓住当前，着眼未来的思路是我们工作的基本方向，而如何把握这句话，需要我们不断摸索和研究。年初，根据公司的基本工作思路安排了北方总部之基本工作思路，思路安排了一系列计划和目标。现在半年过去了，回顾半年工作，对照思路和计划，看到的是有一系列工作计划没有按照原先设定的路径进行，究其根由，客观来说是市场在不断变化中，特别是今年市场相对更加特殊，需要我们在求变中发展，但这不能作为我们计划落实不到位或者随意更改计划的理由。从主观上看，我仍然存在坚持力欠缺的不足，如因为人员力量问题，对年初提出的海岸线市场没做出重点安排，重点区域重点产品虽做了重点安排，但检查监督不够。我们能否在保证销量的同时有条不紊的进行各项计划，真正做到抓住当前，着眼未来是我需要努力和追求的方向。

　　反省二：人员引进不力

　　深知团队建设是我们工作之本，而团队建设主要在两方面的工作，即用好现有人员和吸纳社会之人。半年来，在现有人员引导、调整等方面效果还好，也成长了一些员工，但在人员引进上，没有什么突破，如北京市场，今年打破了待遇瓶颈，但仍然没有引进优秀人员，如鲁东市场，去年我第一次到鲁东市场就看到鲁东市场人员力量薄弱，虽有要求鲁东管理处引进人员，但因去年下半年销量不错，就没有要求太多，以至于今年上半年鲁东增长放缓。究其自身因素，虽重视但要求不够，投入精力不足。

　　以上作为我2012年上半年的反省，鞭策自己提高。