一、关于销量

　　作为营销管理者，销量是衡量工作的最主要标准，上半年销量的差距大，作为负责人，有不可推卸的责任，主要表现在对销量之预期过于乐观，特别是在去年底到今年初，因为过于乐观，辖区人员工作力度不够，工程储备不够。导致今年出现零售市场因价格压力大而滞涨或下滑的情况下，工程未能及时补上。

　　二、关于工作方向

　在工作方向或者工作安排上，过于求全，在市场基础薄弱、销量压力大的情况下，没有一门心思抓销量抓工程，而是在抓销量抓工程的同时，不断的在做一些团队管理，会议管理等等需要长期努力的基础性工作，这些工作固然重要，但对西南总部来说，当务之急是要先有销量和工程储备。

　　三、关于团队成员的认识

　　一直以来，总觉得西南总部的核心团队是非常努力的，但这个月以来，我越来越感觉到大家的努力程度并没有我想象的那么好，或者说，虽然努力跑市场，努力带团队，但动脑筋的程度很低，造成工作效果与过程差距拉大。同时仍然缺少敢拼、敢打的杀气，这一点特别体现在工程抢夺上。

　　以上的反省很粗浅，但确是我的一些真心体会和反思，我将调整工作方法，带领西南总部全体成员迎头赶上公司发展步伐。