今年上半年本人的核心工作是新产品新渠道的杭州试点营销工作，即Z-HOME系统杭州大中型家装公司市场营销工作。工作有突破、有进展、有提炼。但突破不多、进展缓慢、提炼不充分。趁此半年反省之机，对工作中的不足做阶段性的自我检讨。

　　自身存在的主要问题如下。

　　一、公关工作方式不够灵活果断。

　　“文武之道，一张一弛”，面对如此成熟的市场，想一招制敌已无可能。在公关工作过程中至下而上的“文”，要与至上而下的“武”紧密结合。对某个个体的公关沟通，也要把握文武之道，张弛之法。反思自己在这一阶段的工作，“文武”有结合，但结合不够紧密，“张弛”有转换，但转换不够灵活、果断。造成工作效率不高，公关周期较长。

　　二、工作状态不稳定

　　终端销售工作，是一项极为考验人心理承受能力的工作。压力源于公关受挫，源于市场形式。本人从事建材营销工作已有六年，回想过去，虽谈不上游刃有余，但也还算淡定。但家装公司营销对我来说是一次新的挑战，其更细腻、繁琐，是一项很磨性子，考验心态的工作。在顺境、逆境中，自己的心态起伏任然很大，进而影响工作状态。这一点，在今后的工作中还是要不断锻炼提高自己。

　　三、管理上不够紧

　　作为一名初级管理者，谈不上有什么大心得，只有点滴的认识。员工的成长，责任于己。松一些，一团和气。但对员工，对企业都是极其不负责任的表现。松的时间长了，耽误了员工的进步，也耽误了团队的整体提升。