一、对市场变化反应不够迅速：2008年上半年北方总部整体销售势头不错，导致自己对市场过于乐观，7-9月份销量呈下降之势，当时简单地认为是受奥运会影响，没有发现引起市场变化的真正原因，也没有采取必要的措施，当10月份的销量依旧低迷才发现问题时已很难实施即时有效的办法，继而使得四季度销量大幅萎缩，甚至影响到了2009年的市场销售。这是我作为一个总部管理者的失职，也是对自己一次深刻的教训。
　　
　　二、管理水平不高：总结自己这一年的管理工作，出现了两方面的偏离，一方面是考虑自己刚从区域首席执行官升任到总部首席执行官，顾虑过多、缩手缩脚，致使很多工作没有深入，另一方面是在处理部分事务如管型分开时考虑问题过于简单和武断，导致部分机构人员心态不稳定，从而影响他们的工作。这些问题的出现说明自己不成熟、修为不够，亟需改善和提高。

　　三、主要工作、次要工作把握不好：销量是营销机构的核心任务和目标，也是营销管理者的追求目标，而今年我把很多时间用于营销方式改进、营销模式更新方面，虽然目的也是为了提升销量，但在主次工作和时机把握方面拿捏不好，要深刻反思和改进。