经营拍卖行，使我懂得了什么叫企业？企业就是企求别人的事业。拍卖行的经营就是受人之托，就是求之于人，同时也受制于人。因此，经营拍卖行就是经营关系。拍卖的理念和要素一是拍市场，二是拍诚信，三是拍服务，四是拍文化。只有牢固树立拍卖理念，才能做好拍卖。搞企业不论是什么行业，都要企求内因和外因的统一。只有这样企业才能生存，才能发展。

　　管理拍卖行，怎么管理？我认为关键看企业的运作机制，运作企业的机制关键是绩效机制。只有把绩效考核的机制落实到实处，才能有效地促使企业发展，才能有效地引进人才，才能有效地操作企业的经营平台。通过拍卖行一年的经营实践，就拍卖经营的特殊性，年初改革打破大锅饭，实施绩效挂钩的方案，无疑是正确的。通过一年的施行，绩效挂钩的制度还有待于进一步修正和完善。对于拍卖行的管理还有的主要内容是避免法律风险。也就是说，整个拍卖行活动要依法办事。作为一名具体负责的执行经理，确实感到压力来自方方面面，好在金融广角有一个好的团队，有事一起干，有责任大家挑，互相合作，相互勉励。

　　管理和经营企业深感责任重大，所谓的责任主要表现在：

　　首先，企业交给你经营是对你的信任，为此，作为一个经营者，要对得起投资者，这是办企业的实质所在。办企业就是投资，投资就要讲回报，所以企业追求的就是投资效益的最大化。既然认识到这一点，为企业创收是经营者的天职，只有这样才能对得起投资人。

　　企业，搞经营，就像带兵打仗，既要带好兵，又要打好仗。如何带兵？我想，首先，要以身作则，身教重于严教。身教就是做出榜样，严教就是在身教的基础上严格管理。“桃李不言，下自成溪。”就是说榜样的作用是很巨大的，有道是“其身正不令而从，其身不正，虽令不从。”其次，对于员工，要“加其膏，希其光，养其根，矣其实。”就是说，要给员工加油鼓气，希望他们光亮一些，把根养好，果实就在其中。所以说，要搞好经营就必须打造好团队，没有好的经营团队如何创造效益？好的经营团队是企业创利的前提。

　　再次，在市场经济中，经营的项目林林总总，使人眼花缭乱。但是作为一个经营者，在市场经济中必须清醒地认识到要防范法律风险和道德风险。只有有效地避免风险，才能做实企业，做好企业。否则将会毁于一旦。在中财金融广角，无论是担保、典当，还是拍卖，都应当规范经营，只有规范经营才能有效地防范风险。规范经营是做企业的基础，打造企业团队，也是企业的内涵。而“诚实、认真、谦让”是中财精神。中财金融广角近三年来是一个快速发展时期，如此快速发展从根本来说管理要跟进。这是必然的，相辅相成的。经理经理就是经营管理，为此，无论是搞经营还是搞资本运作，人的因素第一。因为只有人在生产经营诸要素中是最活跃的东西。企业资产只有通过人的运作，可以给你带来最大的效益，但也可能带来损失，这是不容争辩的事实。所以说，办公司就是办人，这道理是不言而喻。

　　最后，反省自己。在新的一年里，要努力学习，要敢于承担风险，承担责任。这是作为一个经营者的基本素质和要求，作为一个领导者需要有胆略、意志、气魄和勇气。孙子论：“将者，智、信、仁、勇、严也。”所谓“智”就是指智商；“信”和“仁”是指情商，包括道德，注重人际关系；“勇”和“严”是指胆商，对拍卖业务要严管，对下属要关心。要克服由于过于考虑经营成本而开拓经营不够，有时也思想僵化，导致灵活性不够。

　　在新的一年里，重在开拓创新、增收节支、引进人才或引进项目，团结一致，同心同德，努力完成利润目标。