销售工作已经过了半年，但整个销量做得很差，营销中心下辖的各个代表处都很差，导致整个营销中心的销量很差。这段时间我一直在思考，但就是不明白为什么，我们努力地工作但取得的效果就这么不理想，销量差得连工作的一点积极性都没有了，我以前那种不畏艰难，永不服输的底气也荡然无存。这次借半年会议，我把今年二季度我个人的工作情况作一个细致的反省。

　　1、我在德阳这个市场基础不实，没有稳定的客源。虽然说是已经过来有二年多了，但以前都一直坚持在什邡市和绵竹市这二个灾区县的灾后援建工程中，对德阳地区的房产项目的工程了解太少，与这方面的人员接触也不多，现在随着援建工作的结束，灾区对管道和型材的需求也就没有了，而我们对当地房产项目上拿到的工程也太少，导致销量一下子滑到了底谷。

　　2、在市场激烈的竞争中，我个人对中财目前高价运行的政策方针没有正确的认识，在业务联系中对公司目前价格高出同行同等产品的销售方针缺少信心，在与客户谈判中，谈到公司的价格时我心中底气不足，失去了信心。