又是一年匆匆而过，没有迎来丰收的瓜果，落寞中反省自己的问题：

　　关于市场认识：

　　自己是从内部走出来的，听了很多公司内业务精英的英雄事迹、心历路程。到市场后，我们一直在学习其他兄弟机构的优秀经验，想着如何照搬复制，在会议及整体思路中我们坚持的是如何做甲方，如何攻关，如何投入，甚至在新人培训的时候我们注重的主要在“跑、找、搞”，“稳、准、狠”上面。而忽视了中心市场的很多特点以及很多机构的实际情况，中心市场信息扁平化高市场竞争程度大，机构自身实力相对较弱，大中型业务及大中型门窗厂谈判能力相对较差，从而也在认识上误导了一部分的营销机构，导致走了很多弯路。从年中开始才逐步认识到常规管道产品中建渠道建设的重要性，以及大中型门窗厂对项目的影响力问题，并开始渠道的建设问题以及大中型门窗厂的洽谈合作，虽有所成果但进度很慢。

　　关于自我判断能力：

　　今年两个项目一个是滨海新区的彩色型材项目，前期我也参与跟踪了一段时间，后转到代表处并落实的费用投入问题，后主要依靠代表处主任的口头汇报安排项目工作，认为已有投入应该没有问题，直到投标前两天感觉项目有问题，而又临时与关键人再次接触，告知了有可能中标的4个门窗厂，自己与其他机构落实了三个并均用我们参加投标，第四个由原跟踪人落实并回复我也没有问题，待开标为其中标推的海螺，后重新再谈条件苛刻，最终丢失项目。另一个是PE代表处的地源热泵项目也犯了这个问题，错失机会。对项目的自我判断能力的薄弱是个很大问题。
　　
　　关于决心与坚持：

　　很多时候总是心太软，很多规定制度的落实上，刚开始电话走访沟通相对较多，但逐步的总会让路于业务人员及自己的理由与借口，导致很多政令得不到执行或者执行不到位。经常也在说天津市场人员如何跑动量增加100%，销量自然会增加20%以上，但很多时候也就局限在说上。从年前横扫天津700个项目的任务执行上看，只要有决心与坚持，跑动量不是太大的问题。

　　仅以上反省逐步提高自己。