反省一:工作节奏慢
表现:PPR礼品及宣传工具拖延。期间为确定方案多次征询修改,希望能拿出个大家满意的作品,忽视时间上的紧迫,导致许多营销机构对公司产生诸多抱怨。
PPR营销模式创新上一直缺少推动。从年初公司确定PPR作为重点专项产品后,仅在杭州进行试点,没有采用积极措施引导营销机构进行创新。对竞品的调查也停留在口头上,没有深入进行。
反省二:粗心大意
表现:营销宣传工具上存在较多错误或不妥,影响宣传形象。
PE价格表调整文件中,出现价格倒挂,发文后才发现,给营销机构造成“公司定价随意的定”的不良印象。
反省三:人员培养工作不重视
表现:对家装科人员的工作安排存在惯性操作思维,在他们的不同发展阶段没有安排新的工作内容,使部分家装科人员的思想有所波动。
反省四:市场跑动缺乏
表现:到现在还有很多营销机构没有走访,对乡镇一级的市场走访更是缺少。
营销策划工作要求对各地市场和各类竞品有非常深的了解,这需要通过不断的跑动,以灵敏的市场感,对各类情况进行汇总归纳,寻找潜在的市场运作规律。营销模式的创新更需要这些。这其间我们也可能会遇到挫折,比如说试点市场不成功、方案实施受阻或无效、人才流失等,但我们不能怕这些挫折而不去创新,不去尝试。对我们来说,最最要紧的是以尽可能少的失败,以最快的速度实现创新目的。