2011年上海市场销售不尽人意。回想年初任务安排时,横切竖切,按序排队,销售任务指标如同囊物,一年下来目标与实际差距甚大。
反省一年的工作,点多面缺。
这一年中,我们加强了工程理念灌输、假冒产品打击、个别产品特殊政策等市场技术手段,通过这些技术手段,我们期望改变人员的意识和市场环境。但这些手段缺乏系统,动作没有衔接,没有形成一个气场。我们的方式对于一个新开发市场或许有很大的杀伤力,上海已经是一个成熟的大市场,池大水深,扔扔石块或水瓢舀水都改变不了它,需要建坝开渠,创新机制。所以2012年走进市场,用自己的内心感悟市场是急迫之事。
革命老将状态难回。历史的机遇让他们成长,但历史的年轮却又让他们衰落。成长是兴奋的,高亢、激进。衰落又很无奈,颓废、烦躁。过去的成就很容易让他们对现在的形式产生抵触甚至是反感,最好的办法是让他们能在新环境和新环境下获得新的成长机遇。这个工作需要坚持,利用2012年个别老将开始重新追赶的机会,树好老将榜样,使他们逐个恢复。