一年营销工作结束，盘点之余发现工作失误教训实则个人德行反省之映射。

　　反省一、私心

　　2005年天津营销团队建设是失败的，没有完成公司对天津管道市场重新拉起一支队伍的期望。原因多方面，扪心反思主要原因在于首席执行官的私心作祟，导致下面人员对管理处本部有意见，自然会影响到队伍的凝聚力、向心力。

　　人人都有私心，但高位者私心的危害在于个人威信的降低和公司形象的损害。作为公司信任的地方市场最高负责人，首席执行官私心的膨胀将会毁灭一个市场。现在想来实在可怕，这点必须彻底根除。

　　反省二、学习

　　一年营销工作中遇到了各式各样的问题，大多时间疲惫于低效的无系统、无计划、无思路忙碌之中。现在想来问题根源在于个人的知识功底浅薄所致。

　　意识到这个原因，也想到了要加强自身学习，但到现在还在反思这个问题，实在自责、汗颜。“天天喊冷，天天想垒巢”，最后冻死了。自己还年轻，一定要从内心深处反省这个问题，不致于变成“寒号鸟”。

　　反省三、嗔怒

　　原本很多同事、朋友眼中的我是很随和的，一直以此为个人的性格优点，但现在动不动就和下属发脾气，搞得周围同事很紧张。

　　现在想来实在不该。当然，脾气变得如何怪异也有销量压力的原因，总认为营销机构没有理由不完成公司的任务，一旦情况不好马上反应到情绪的激动。却没有沉下心分析具体原因，并积极帮助和引导下属机构想办法、想对策，以至于士气的低沉。不客气地说，这是乱发脾气，是官僚，尤其在不懂营销内在机理的前提下，势必会造成内部自下而上的矛盾。

　　反省四、角色

　　前日俞总点出我在处理与生产基地、总部相关职能部门的态度及方式方法的问题，令我顿然醒悟角色的转变。

　　自我感觉原来总部人事管理的角色已经转变，但俞总的几句话加以脑海中随即闪出的事例，真实说明转变只是停留在头脑意识之中。日常工作中还是带有原来角色的优越感和“官”气，没有设身处地考虑公司内部部门的工作原则。同时，在区域营销市场管理处首席执行官的角色定位理解上还很不够，长此以往，真的会“沉下去，上不来”。

　　在此，向给工作造成麻烦的公司内部相关部门、个人真诚道歉！

　　边总在反省中提出公司高管道德底线的概念，这对我们市场首席执行官同样受用。公司交给我们一个市场，一支队伍，一个缩影的公司区域，如果我们的职业操守、道德准绳发生异变，后果难以想象。

　　以上是我2005年的反省，痛定思痛，务必改之。