年初时给自已作了计划，在做好本职工作之余想凭与银行打交道这么多年的关系上开拓期货业务，当时信心很足，但半年下来没有我所希望的有点成绩（只有几个散户），自已从来没做过市场在做的过程中我需要反省主要有二点：

　　一、缺少“韧”劲，有点蜻蜓点水的感觉：一月中旬凭关系开了一个钢材企业客户也说好有2000万左右的资金进来做套保，正巧碰到过年，年后该企业说要贷了款再来做期货，当时我也积极给他们提供融资渠道，由于我面子重，也没有一直盯紧，跑动不勤快主要是打电话联系的，再一点上半年期货行情没有向着客户所要做的趋势走，结果该客户把投资目标转移了，在这方面我要向市场部的杨力同志学习持之以恒、穷追不舍的精神。

　　二、学习意识不强：期货是个专业性很强的行业，在与企业的接触中，感觉自已期货知识的缺乏，如对期货品种行情走势的判断以及国外现货市场的分析；还有套利套保业务知识等，本人只学了点皮毛有的客户在期货行业也是行家我也不能乱说，所以跟客户交流、探讨的话题就少了。期货知识的学习是下阶段的目标，多参与公司研发上的各种培训。
   
　　以上是我的反省，请领导们指正。