（一）关于市场

　　1、区域市场渠道建设上大客户的的培养和发展才是拓展乡镇批发渠道的出路；

　　2、机构负责人如何突破倚赖客户实现自我工程业务突破，是实现市场突破，能力突破的关键；

　　3、每天抓管理、促跑动，多交流分析是日常管理非常重要的，必须持自以恒方能有效；

　　4、在薄弱市场，管理处要不计较个人得失，自己带头，协助公关，分批培养出辖区骨干业务员是提升团队建设和发展团队的唯一出路。

 　　（二）关于团队

　　目前桂北市场管理处最薄弱的环节就是团队工作，人员的投入意识薄，市场跑动不够积极，大部分的机构负责对自己辖区整体销量的意识不够强烈等等问题都是困扰我管理的地方，但是团队工作首先坚持：严管出销量，学习是基础，帮扶竖立榜样为三条团队建设原则。

　　（三）管理工作
   
　　对于市场管理工作个人认为：
   
　　一是勤奋是取得业绩的基础，舍得是取得市场突破关键，在管理上一定要细，每天的工作汇总分析必需到位，及时给以下面机构方向和思路，找出重点工作，当天事当天解决，不可拖拉，避免误事；在投入上管理处首席执行官要习惯在队伍弱小情况下带头投入；
   
　　二是管理从严，制定了良好的规章制度下，一切按规矩来，从良好的制度开始，好的管理则成功一半；
  
　　三是管理需正，这里的正既需要自身正，也需要制度正，管理过程中，自身的带头作用能很大程度影响机构的做事风格；

　　四是严以律己，带头作用，榜样的力量是团队建设的良好动力源泉，带领团队共同投入、促跑动，多交流分析是日常管理非常重要的，必须持之以恒方能有效；

　　五是工程项目是取得销量大突破的关键，作为管理处首席主管必须对辖区每个工程项目都要非常清楚，不断督促营销机构去对目标项目进行攻击。
    
　　（四）反省2014年工作中的主要失误或不足之处

　　（一）2014年上半年对于辖区的渠道建设工作抓的还不够，上半年主要精力放在工程项目的突破上，目前虽然也实现了部分区域的工程项目定牌，但是到6月底写半年工作报告才意识到我桂北渠道建设同比2013年不但没有进步，反而出现了严重下滑，因此这是我2014年上半年工作中不应该出现的低级错误。

　　（二）2014年上半年南宁市场开发虽然南方总部一再提出计划和要求，目前虽然逐步开始正常化（自6月起真正按照计划方案在执行、在管理）但是比提出计划整整晚了2个月，这与我用人上有直接关系，也是我用人不当的直接关系。