2013年正式接手桂北市场营销工作整整一年了，这一年市场洗礼，让我深感惭愧！

　　回顾整个2013年的市场营销工作，从年初开会的盲目乐观到迷芒彷徨再到彻底下定决心改变思想改变作风，取得了一些小小突破。

　　失误反思一：年初过于乐观主要原因是机构人员建制较为完善，渠道建设的基础也存在，虽然面临转制问题，但是当时自认为可以通过今年市场营销政策、通过区域化小来弥补。实际情况是机构整体缺乏舍得意识，投入意识，项目上突破几乎整个上半年只有4-5个机构小项目上实现突破，渠道上更因为缺乏跑动和缺乏有实力的大客户来发展和维护，由于送货和市场价格因素，导致乡镇渠道逐步萎缩，甚至连若干县级代理也转做其他产品；通过对桂北上半年市场实际情况摸底和反省，我在思想上有了一定转变，渠道批发要想实现快速增长必须要大力发展渠道批发客户而且是要大客户因为他们有充分的资金和物流配送能力，直接减少了农村市场到县到机构之间的利益环节，这样才有望真正将农村渠道快速深入推进和维护。

　　失误反思二：缺乏对重点市场骨干人员的培养和支持；2013年整个四月份之前，我仍旧以管理督促为住，主要为跑动客户和做机构负责人思想工作，实际情况缺效果不佳，因为在桂北至今也未出现一个机构销量500万以上年收益超过10万的机构，因此大家对于市场投入问题，始终无法放开自己，通过三月以后长江总部学习及交流沟通，我自身开始从自身传变，把原来每月跑动所有辖区的时间放在3-4个区域机构市场，重点跟机构负责人共同拿项目思想，通过二三个月跑动和公关目前实现了二个项目发货，二个项目下月有望发货，还有几个项目已经找到关键人还需要进一步公关，虽然这小小突破，但是也给部分机构负责人带来一定榜样作用，目前玉林、柳州、藤县等若干机构也开始通过自身对辖区市场开始投入尝试；

　　失误反思三：对机构的日常监督、QQ群交流、项目分析会等工作还是做的不够，以至目前廉租房、安置房、高铁等这类项目信息不全，虽然也有目前自身带领机构做项目纠缠客情中原因，但是我想更多还是自身原因为多，再接以后的市场管理中认认真真做好对各机构项目跟进情况及时性，必要协助性，真正培养他们的工程业务能力。