时间飞逝，转眼间2012即将结束，盘点一年的成绩单，甚感惭愧，愧对领导的期待，也愧对众多营销将士，没有很好的带领他们做出优异的成绩。离公司和自己定下的目标相去甚远。

　　回顾从2008年10月调到湖南中财负责南方总部辖区市场，面对着市场荒凉，人员稀少的局面，在杨总带领下，从最简单的市场零售做起，逐步开始建设团队，市场局面逐渐从原来的不足千万到过亿，团队建设也从原来的几十人发展到现在的二百多人。2011年结束后我们也曾满怀希望冲击2012年，但是我们却在2012年停止不前，湖南中财所辖市场不但没有增长反而出现下滑。

　　的确很有必要反省这一年来的工作，为自己以后开展市场营销工作敲响警钟！

　　反省一：盲目乐观，做工作不够严谨，面对困难没有全力应对。2010年-2012年上半年，我的主要工作就是负责湖南中财辖区的县乡市场零售工作，由于2011年下半年整个县乡市场零售工作处于高峰期，月均突破800万，曾经一直以为是团队成长的结果，现在看来只不过是自己过于乐观，忽略了公司促销政策力量，如果没有公司的大力度促销政策，是不可能实现的。也正是过于乐观，2012年整个上半年放松了对县乡市场团队建设工作，特别是个人能力的打造和培养及优质客户的挖掘和发展，以至整个2012年上半整个县乡市场机构人员的能力还是停留在如何开发乡镇分销层面上，没有发展到如何突破县乡市场工程，扩大我们的市场占有效，切实快速提升中财产品销量上；2012年经销商签约工作亦没有做好认真把关工作，各个县乡机构签约的300多份经销合同，完成率仍然停留在一个非常底的水平（不到30%）；等等这些状况的发生我有着不可推卸的责任。

　　反省二，愧对广西市场，没有负起自己应有的职务，2009年以来我除了负责湖南中财辖区的县乡市场外，还兼湖南中财营销总监助理，现在反省自己我是愧对此职务，特别是广西市场，广西市场虽然于今年6月份我正式开始真正驻地主抓，但其实一直以来都是由我牵头组织开展工作，广西市场2012年的大幅下滑，虽然有着工程项目的致命因素但是也是由于我从2011年起不注重工程队伍培养的必然结果！（2012年整个广西市场地级以上市场销量不足500万，只有4个机构）亡羊补牢但愿为时未晚，2012年下半起通过招聘和培养，广西市场的工程队伍逐步开始建立，已经设立了近20个工程类机构，市场局面也从原来单一的县乡零售开始向县乡工程和城市项目突破。

　　以上是我2012年对自己失职的部分反省，或许还有很多的不足，但是我想经过2012年滑铁卢，我想我会在以后的工作中变的更务实！思路也会变的更清晰！方向也会变的更明确！