光阴似箭，岁月如梭；来湘工作已经有8月之久，甚是惭愧；日前之工作状态与来湘工作之时，公司领导期望，自己的判断，相距甚远，值得深思与改进。

　　一、对湘、赣二省的市场认识深度不够，对目前自身团队整体能力定位不清。

　　由于对湘、赣二省市场没有深刻的认识，同时对自身团队整体能力也没有清晰的定位，未做到知己知彼，方能百战不殆，导致在上半的工作中，对市场营销工作的开展，急功近利，眉毛胡子一把抓，政策的要求也不能做到持之以恒，一会要求营销机构抓工程项目，在工程项目一时受挫后，一会又要求他们抓渠道网络建设，但是在这些工作中，对他们要求的甚多，方法、思路、支持的甚少，以至目前大多区域市场的工程及渠道网络大多都尚无建树，直至到月前才认真思考目前自身的力量与市场实际情况，才认真组织实施一些局部区域的市场运作，目前虽有喜，但尚需更上，但愿亡羊补牢，未时未晚。

　　二、用人不当，优柔寡断，以至目前工作甚是被动。

　　我用人习惯于不管其实际能力大小？思想如何？只要其提出或稍有好的表现，就喜欢给其负责一个区域，当一个业务主管，当下级管理主管提出异意时，有时总对其说：“该业务主管目前可能尚有不足，但是可以培养”，随着时间的推移，我也未认真对该区域去认真培养，久而久之，该区域业务主管离公司已远来越远，直到月前才疼下决心，对局部区域进行整改，但时间已久拖，以至造成目前湘、赣市场的营销工作十分被动，这一点我是必须承担很大责任，也是在以后的工作中必须去改变。

　　三、认真不够，过程管理没有管理好。

　　年前杨总提出的过程管理要求，然在实际工作中，真正关注营销机构的过程还是很少的，更多的还是倾向于关注其销量，对其只要有销量，对一些机构未按照公司要求去执行的地方，只是提出批评，没有进行过严肃处理，长期以往，部分业务主管也养成了一些不好的习惯，以致影响了很多业业务人员的日常行为，如：擅自离岗，事后告之；市场跑动日志没有每天写，而更多的是月底要上交之前一次性补齐；等等不良习惯的产生。这些追究其根本原因是我们对日常管理还只是停留在电话、口头要求上，没有真正的去落实、检查与处理，这项工作是接下来必须加强的一项工作。特别是我们目前新进人员多，能力普遍比较弱的情况之下，加强日常管理的制度执行是非常有必要的。

　　来湘工作至今，结果如此，反省自己哪里做错了？哪方面思想上有问题？哪些事情上考虑上太欠缺，方式不得当？事情没到位？有自责有后悔有歉意，但我想更重要的是在反省中得到提升，我将在反省中改进自身的不足，不断努力争取在最短的时间内改变目前的状况。