2013年是自己的本命年，也是我到广角的第三年，总结下来忧喜参半：平台和置业还需考验耐力，市场和团队初步有形。

　　细读体会董事局会议主题及内容，再翻看自己三年来的总结与反省，感到广角能有今年的平安稳健经营，关键在于去年年底能静下心来踏踏实实地做好广角各项基础工作，把工作当成生活，用一颗平平常常过日子的心态处理一切事物。平淡真实中回头一看，发现广角已经爬上了一道坡。

　　一、关于市场

　　从一开始我就认识到自己这辈子就只会做一件事：跟随中财卖管子、学做营销。在小广角大社会的平台上，从点到面的发展，仅有小聪明小智慧是远远不够用的。在市场方向、银行客户开发、方式与方法、过程与度地把握等一系列问题上，都需要调查研究和思考，重点在于如何从看似简单的一笔业务中，研究一个企业和企业所处行业，再延伸到上游的贷款行，这样的营销方式从选业务、选企业、选行业到选银行，从点到线地发展市场，等打通了几条线，再由线而结网成面，这样一来，广角的业务就能扎实稳健，市场也就可持续发展了。

　　二、关于团队

　　业务起来了，人和团队就成为能否成功的第一要素。再好的制度和政策是靠团队去执行的，有了正确的方向，细节地把握是功败垂成的关键，“诚实”做人做事的企业文化尤为重要。我翻看了科级以上人员的总结与反省，也看到了他们的成长，深感欣慰，接下来可以着手打造第二梯队了。

　　三、关于平台和置业

　　随着市场的发展，越来越深切地体会到平台互补的重要性，目前仍需要用一颗平常心去谋求。

　　总结过去的3年是为了更好的规划接下来的又一个3年，希望能和广角这群80、90后的儿女一样的团队共进勉。