时光如梭，在四季轮回中又到半年总结之际，在走过的六个月中，有许多东西值得我们去总结分析思考。

　　一、销售业绩分析情况
　　
　　（一）销量与去年相比，稳中有升，单月突破1500万元大关，创历史最高；

　　（二）客户的发展开拓与巩固，在原有基础上巩固了原有的老客户，新的客户在不断扩展；

　　（三）各营销机构都迅速发展，显良性发展趋势。

　　二、管理提升，团队建设发展良好

　　（一）解决了去年一些落后机构的面貌，在2013年都能迅速开展业务，提升销量；

　　（二）引进了一些优秀的销售人员，使整个队伍得到茁壮成长，即提升了销量队伍的战斗力，又帮助了机构的销量提升；

　　（三）制订了各种奖励制度，提高了各机构完成销量的积极性，有效的进一步开拓市场抢占中财制高点。

　　三、存在的负面因素

　　（一）各机构发展不均衡，客户不够稳定，有起伏，面不够广，有些机构始终停留在几个房产和客户的身上，造成销量不畅；

　　（二）管理思路不够清晰，造成市场有些混乱，特别是乌鲁木齐市场较为混乱，彼此间不能形成统一的营销思路，长期如此下去会造成不良影响；

　　（三）管理不够大胆、严格，对事物的发展抱存侥幸心理，对人员的实际情况掌握不够，对各机构的市场信息掌握不够知底；

　　（四）对市场的销售策略制定不够到位，没有形成一种好的系统体系，对样板市场和落后机构缺乏积极引导。

　　以上是我的工作总结及半年反省，我将秉承公司的诚实、认真、谦让三原则总结和吸取工作中的不足，尽力完善自身，把公司的任务落实到实处，为下半年打好坚定的基础。