春去夏来有半载，又到半年反省的时节。这半年来我在自己的岗位上兢兢业业，也深感到自己的存在的弊端，正值半年之际，深刻反省自己的工作，找出毛病，及时更改，为下一阶段业务的发展和进步打下基础。

　　一、缺乏管理，下面代表处的一些情况不是很好的了解，只是在销售上面管理，而没有及时的去帮助他们找出存在的问题的根源，没有及时地帮他们分析问题，而一直放任自流，造成一些代表处销量一直没有突破，始终停留在初级阶段，工作的重点和核心没有找到，拖了整个管理机构的后腿，在下一阶段的工作中，我深入一线，事无巨细都亲自过问，帮助一些落后机构改善面貌找回信心，鼓足勇气把整个销量提上去。

　　二、自身缺乏一种决心和毅力，思想上比较懒惰，惰性思想较重，能拖就拖，遇到问题强调客观原因，没有从主观上找毛病，缺乏一种解决困难和矛盾的勇气，遇到困难有退缩的思想，导致今半年销量一直不是很好，下一阶段，调整工作思想和心态，摆正自己位置，及时改进工作方式，只争朝夕，枕戈待旦，要保质保量的完成公司下达的任务。

　　三、加强自身的学习，努力提高管理能力和业务能力，对下面代表处没有约束力和，和他们沟通了解比较少，遇到问题，任他们自己解决，没有及时地对问题进行分析和指正，在今后的工作中加强了解市场和竞争对手的信息动向，及时做出正确的对策，加强与客户的沟通能力，巩固客源。

　　认识自己的不足，怎么去改正自己是我要认真去思考的，面对日益沉重的销量任务，我严格要求自己，做到警钟长鸣，时刻提醒自己。路漫漫，兵将上下求志。