时光如梭，历史的车轮飞驰而逝，2011年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，我更加感到肩上的重任。回首自己半年来经历的风雨路程，我作出如下总结及反省：

　　一、工作回顾

　　1) 乌鲁木齐市场各机构有客观原因，但主观能动性还是欠强，魄力不够大胆，手段方法欠多，还有喀什市场也是一块心病，从机构负责人来看，应该不成问题，但确实当地条件不景气，望公司领导多多支持。

　　2) 管理处还是老生长谈的问题，落后区域始终赶不上前进的脚步，主要是乌鲁木齐市场缺口最大，管道还是最担心的机构，对完成任务没有信心，各机构下半年能有较大起色。

　　二、工作计划

　　“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我总有一步之遥。下半年各机构能持续保持旺盛的战斗力，努力在各辖区内提升中财产品的市场占有率和覆盖力，下大功夫充分发挥个方面的人脉资源尽力拓展产品的潜在市场，在跟踪洽谈大型项目上费心较大。

　　市场竞争日趋激烈，中财产品与同行产品都持有优势，在同行的价格、回扣等多种手段的促销下，已不明显，加上个别机构在找准市场，抓住商机上促销有缺灵活，销售情况不尽人意，造成产品销售徘徊不前的状况。针对这些问题已强调各营销人员要加强学习，并提高自身营销素质，在营销中，要善于总结经验吸取教训，不断提高自身营销能力。下月拟选定各辖区的有指导意义的营销方案，针对性的解决营销人员中存在各个薄弱欠缺问题。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!