随着气暖的回升,冰已融,雪也化，工程也隆隆开工。而我们已在不知不觉中走过一个季节,回想一下,总觉的没什么大起大落的东西,慢慢品味,总有这样那样的问题存在,总有许许多多不如意的地方,是值得我们去总结和反省的。

　　一.团队建设的反省

　　建立营销例会制度,但营销人员的流动性大,思想不好统一的团队,但是营销团队也有肩负着公司的责任和使命,问题和矛盾都比较集中和突出,因为他们随时随地,每时每刻都要熟悉和掌握,所以,每天,每周都会有一些问题积累下来，就象一个人的成长过程,总有疾病和细菌的侵入,所以要定期的体检。团队的思想统一,营销方针和策略,工作经验的交流和沟通都应及时进行,每一个小小的环节都可能潜藏着危机.就如古人所说的:千里大堤,溃于蚁穴。在这方面我以后的工作中都要严格的执行。作为一个区域的市场管理者,应当成为这批营销人员的核心.遇到问题及时的组织人员讨论和研究对策。使大家养成好的一种习惯,这样能事大家增强凝聚力,也会使我们的执行力增强,成一种习惯,习惯成自然.在今后的工作中我们的团队建设都要让每个人发挥个人的聪明才智,社会的关系和人脉,成为一支有生命力的团队。

　　二.团队管理的反省

　　严格管理和人性化的管理的两种管理模式,我在营销团队的管理过程中往往选择了人性化的管理,有问题也是比较迁就,在工作中都想仍他们独立的操作,给他们更大的个人空间。在这个过程中我慢慢发觉这是对他们的一种放任。因为缺少严格制度的管理,这个团队也就没有了生命力和竞争力,缺少了凝聚力和感召力,也就失去了战斗力。作为一名管理者要平衡管理,因为我们中国的职业素质都不是很高,都需要去管理。培养习惯,监督行为。合理的制定出考核的标准管理的基础是责任,考核是管理的导向,作为一名管理者不是靠个人的能力都可以解决一切的问题的,也不是光靠个人的聪明就能指挥这个团队的,而是要把更多的决策让团队中的所有人员都来参与和讨论。
　　
　　三求真务实的工作精神的反省

　　口号不是目标,倡议不是管理,管理者一定要务实求真,要真真切切的去了解人员的动态和思想,及时地作出快速反应,解决问题,在日常的工作中 ,我都轻信承诺,没有实际的去做调查,使一些工程最终论为别人,在今后的工作中,我将重实际,轻承诺,对员工的工作情况都清楚了解,坚定走下去,把销量搞上去。
  
　　我们已走过了一个冬于春的交合期,将迎来夏的气息,我们全队必将整装出发。每个人都坚定起来,认认真真把全年销量任务落实到位。反省过去,我们又将收获新的经验和教训,把失败的一些过去在我们求真务实的工作中去弥补回来。