人应该有自信，但要掌握好尺度，否则就会变为自负。自负会造成灾难。但方方面面想一下，自负的事情好像与我无缘。为什么呢？因为我常常自信心不足。更多的时候，我给别人讲时显得自信心十足，其实我内心确实不踏实的。这样有时导致做事情显得拖拉。

　　自信心不足，同样也会引起灾难的。

　　作为一个首席执行官，按理该对自己的市场了如指掌，明察秋毫：人员的问题，市场的问题，产品的问题等等。这几年市场越走越好，难免心中放松了警惕。断货年年都有，但都从未引起我的重视。明明知道黑龙江的季节短，销售集中，却未见我提出丝毫的建议。我思前想后，就是自信心的问题：如果我按照自己对市场的理解而提出建议并被公司采纳，公司在已经大力支持了黑龙江的前提下，再次刻出大批模具，备下大批库存，而我们销售不畅怎么办？公司怎么看我？

　　这种幼稚的私心与对市场，对自身判断的不自信，带来了现今的巨大损失。几千包的框，几千包的挺发不出来。客户吵，闹，骂，情绪由怨生恨。最令人惊心的是终端门窗厂改料所带来的巨大损失。截止到20号，大庆实际销售190万；兰西等地点也只有十几万销量。不是没有市场，而是没有货。在黑龙江，由于此前的打拼，客户充分信任中财。纷纷抛弃了其它品牌而专做中财的现象到处都有。遇到今天的严重断货事情，，他们由于损失而导致愤怒就不难理解了。如果最初我能充满自信心，提供给基地详实有力的数据，进而推动基地做出更有利的决策，现在该是多么红火的场面？虽然我们采取各种措施，如贴钱换料等，但情况依然不能缓解。虽不能说中财就此会如何，但不争的事实是很多品牌挤了进来。原来他们是挤不进来的。最起码这一两年进不来。我无法原谅自己。

　　自信有时也是效益，或能将效益放大。

　　我到现在也不会做工程。自己虽然也试着做过，但除了搭点钱，剩下的只是对工程的恐惧心理。所以我对工程历来的不感冒。随着形式的需要，我们又必须要过这一关。可以说是形式挤压出了我的“自信”。向兄弟管理处学习了一些皮毛，回去居然也能讲出个一、二、三。鼓动机构，提升他们的信心，去争抢工程。居然也起到了效果。机构相信我们质量是最好的，服务是最棒的，回报是最高的，也是最保险的。此时我们才感觉，原来工程也不是很难的，我们也可以做。

　　型材如此，管道是不是也可以呢？我有人，有产品，我还有自信心，那就没有理由不可以。自信+坚持就是“效益”。只要这自信不是自负。

　　以上反省与心得同大家共享。