岁末年初，一个人时，不时想起这几年来还算有激情的工作。成立北方总部这三年以来，黑龙江实现了较大的跨越。同时我个人的信心也得到了一定的提升。不自然的，心中有些许的喜悦。现在提笔写自己的反省，那份情况突然问就消失了。因为我们需要做的事情还很多。个人的能力欠缺，同样有许多。

　　9号，我还在台上发言。谈论人力建设问题。黑龙江真的就很好吗？短暂的业绩支撑，就能包覆一切问题吗？完全不是。目前虽然架子搭起来了，可对机构而言，未来发展的持续动力又在哪里呢？第二梯队的建设呢？在本省辖区内，光杆司令的局面绝不是点上的问题。即便是满员的机构，我也少有发现必要时可以顶上来的储备人才。这还只是谈到我们运作较好的型材机构。管道就差得更远了。一旦机构发展，亦或出现什么变动，我将无人可用。机构需要引导与沟通。可我在这方面还需要补考。

　　居安思危，不断地警醒自己，我们才能从容面对。更何况我们还远未达到偏安。08年4季度，黑龙江的业绩跳水。及各方面的刺激，使我对此刻骨铭心。兄弟机构的表现，要大家认为很自然的气候因素都变得异常苍白。现在回想起来，这种局面其实完全可以避免。我进入这个行业已经5年了。其实早在总部成立之前，我就很清楚的意识到，对网络市场，九月中旬就已经结束了。随后必须以工程收官。但由于我自身的畏难情绪与不自信，使自己对此变得异常冷漠。3，4年时间，居然很少与机构研讨有关的工程攻略。反而不断通过各种方式影响机构参与工程的热情。虽说当时有当时的问题，但拿出一，两个机构试点总没有大问题吧？若如此，也许黑龙江现在工程也跟上来了。我经常和机构谈论想当然这种经验主义对开拓市场的危害。如今害了我，也害了机构，同时浪费了市场开发的最佳时机。说痛心疾首，不虚伪，也过分。

　　黑龙江需要调整，需要进步的地方还很多。我个人同样的。今天写这两点来提醒自己。人在顺利时，往往自负，固执与懒惰。望领导与同志们随时提醒帮助我。