一、要有百折不挠的恒心

　　自己还是存在缺乏恒心的问题，在遇到挫折后，开拓业务的激情就渐渐消退。在今年以来的业务跑动中，曾经根据一些抵押物的情况进行针对企业的跑动，也曾和业务人员一起去开发区进行陌生拜访，但在跑动了一段时间后，由于没能取得实际进展，意志不坚定，没有再坚持下去。通过银行人员介绍业务，也因为介绍过来的业务信息总是不符合标准，慢慢地就激情消退，没有继续努力地跟进下去。“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这个浅显的道理，在实践中却是如此残酷地检验出了我意志力的薄弱。要认识到任何人想做好业务都必定是经历过千百次挫折，付出比常人更多的艰辛才取得的回报。同时，对于已经获得的那些业务信息，在经过调查后最终做不成也是正常的，我们对业务是有所为有所不为的，对标准的严格把握是业务最终安全的保证，所以只有在经过大量筛选后所取得的业务信息才会是有效信息，这是市场的内在规律所决定的。那种来了几个业务信息就想要马上做成的想法是一种懒人想法，是希望自己的运气非常好的天真想法。

　　二、业务调查要更仔细

　　对有些业务的调查不仔细。调查进入程式化，企业、银行、抵押物，对企业的调查是我所不够重视的，在借款人为制造业的项目中，我到企业车间里走了一圈，觉得生产在正常进行，就认为没问题了。后来楼处就问我：企业是三班倒还是两班倒？这个问题真把我问住了。我还是学工科出身的，中财的制造业我也接触过，但对企业的调查还真是浮于表面，没有深入细致。细想下去，三班倒还是两班倒的问题只是表明了一个调查态度问题，要以此为教训，把对企业的调查真正进入到一个细化的程度，要达到的是从细微处入手，真正掌握企业的生产经营情况，而不是走马观花式的调查。

　　三、去经受市场的考验

　　也许是我从小家庭条件还算不错，虽不是富贵人家，但似乎也从未经历过为生活艰辛而奋斗的考验，历来都是衣食无忧，没有经过外部风浪的考验，所以，要想有更大的发展，要想处事更成熟，就要走向市场，去真正经受市场的考验，

　　以上是我的反省，恳请各位同事指正。