到2005年底，我在北京已经快两年了，面对仍然不能有起色的北京市场，我深深地反省。曾经在2004年的反省中总结了一些教训，现在翻回从前的反省，发现有些老毛病依然存在，发现了而不能改正，应该从根源上找到问题所在。

　　我的工作魄力仍然不够。面对纷繁复杂的北京市场，我难以采取果断措施，而总是顾虑重重，思前想后。本来在2004年底就打算对北京市场重新划分区域和产品，大胆采用新方法，但是因为考虑到各种复杂因素，而且改了之后是否可行谁都心里没底，所以还是以不变应万变，一切照旧又白白浪费了一年。北京市场秩序不太好，各种业务纠纷一起接着一起，我应接不暇，愁眉不展，不知道该如何去处理，所以矛盾越来越尖锐。其他还有很多大大小小的事，我在处理过程中无一不是感到难以下手。凡此种种，其实在根源来说，是我长期存在的那种依赖思想。我生长在一个条件相对不错的家庭，从小到大都是由家里帮我解决各种困难问题，久而久之我产生了严重的依赖思想。顺利时自然不要紧，一旦碰到困难我就不知道自己去设法解决。当我刚参加工作时，完全是一个说话腼腆、性格内向的人。我痛下决心要改变自己，发誓以后决不再依赖家里，一切应该靠自己。这种想法是对的，几年远离家乡的营销工作做下来，自己在各方面的确有了很大的长进。但是，当我遇到难题时自己独立去解决的精神仍然是缺乏的，形式上不再依赖家里，可是依赖的思想还是存在着。不依赖家里人，但是依赖公司领导，也同样是一种依赖思想。比如在处理各种业务纠纷中，我自己解决不了就依赖于金总，让他们把电话打到她那里，就想着到底谁是谁非让公司来决定好了。后来有些事情又想着依赖俞总，自己懒得去面对这些疑难杂症。所以久而久之就失去了独立解决问题的能力，造成了不果断不坚决的性格。这对于主管一方市场的我来说是非改不可的，所以找到真正根源所在。首先改变依赖思想，很多事都是自己要有解决的办法，而不是等领导拿主意。因为我在前方，只有我最清楚该怎么办，领导只是定一个原则，定一个方向，具体事务要自己解决。

　　2005年我对于北京市场还是把重点放在型材市场的开发上，但是我们在型材市场上最终仍然是失败的。一方面是有价格等客观因素，一方面也是业务人员在型材上不够努力。本来我以为给予业务人员一个良好的利益分配政策和一个充分发挥的发展平台就足以调动好大家的积极性，但是其实对业务人员的主导思想没有建立起来。他们可能是受那些老的固有思想的影响，受差价的诱惑，一味地做管道、做工程，而不愿全心地投入到市场的开发、型材的开发上。这其中都有我的不少失误。

　　另外，今年因为对付各种纠纷占用了大量时间，我对市场的深入调查工作还是不够。同时我这两年学习不够，提高不够。没能系统地学习市场营销方面的最新知识。但这些也都是因为我对时间的安排不当所致。2006年应该在这些方面努力改进。

　　以上是我自己总结的几个方面，请各位领导、各位同仁指出我自己没有看到的不足之处。