我的反省：
   
　　一、用人方面：下半年我共撤换了一名助理、一名管理处首席执行官，化建业领导把关东总部（管道）用人的权利给了我，这是对我的信任，但我在用人方面没有深入了解，只是凭着肤浅的感觉且还认为自己在用人方面有一定的经验，仓促的用人，导致市场销量进展缓慢。

　　二、政策方面：吉林工商学院项目，机构负责人过度的渲染此工程竞争对手很多、如何地难做，希望公司能够给其大力的支持，我在没有经过深入调研的情况下偏听、偏信了机构人员讲的所谓的“实际情况”，便给予了特批政策，致使机构人员把特批政策变为了自己的利润。
　
　　三、找借口：一年的工作结束了，销量不如意，这本该是我自己的原因，但我却把一部分原因推给了生产基地，认为基地备货不足，供货慢，还跟基地何总发生了不愉快，现在想想•后悔，其实想想基地也不容易，新基地、新人员，本身生产能力就有限，如果总部的销量好，基地的生产能力也就上去了，错在我。