2012年工作即将结束，如果从2012年销售数据看还是可以的，这个数据从理论上讲可以把不足掩盖掉，但现实是问题永远抹不掉，要说掩盖也是自欺欺人，所以作为负责人我还是要把不足之处做以反省

　　1、人的问题：营销工作就是把合适的人放到合适的区域，做出理想的业绩，这个道理很简单，谁都懂，但是做起来有难度，第一点感情因素，人是有感情的动物，日就会生情，很多时候自己明知道自己应该去做的事，因为感情的因素使自己本应该下决定的事情放缓了，一缓再缓，时间慢慢过去了，事情还是没有处理，不好的还是不好，我时常跟别人讲，做每一件事都要带着责任做，从责任的角度出发，感情归感情，工作归工作，但真正做起来自己在这方面也有弱点，工作和感情混淆了，鲁西区域的东营型材主任雍东山2011年中旬我就下决心要换掉他，但是因为在一起工作时间久了，总有些不好意思，以至于拖到了2012年看看有没有变化再说，现在2012年也过去了，销量连年下滑，人还是没有换，我现在即将卸任，去往另一个地方工作，本应该属于我应该做的事情留给了下一任，针对东营市场，我很有愧疚。

　　2、市场：看了很多有关营销方面的书籍，记得2011年的时候，当时北方总部执行官是宣总，他给每一位营销人员发了一本《切割营销》，这本书我看了2遍，很全面的讲述了对市场的分解、如何分解，我看了以后也受到了很大的启发，也想在个别区域进行重新划分，给更多的有营销才能的人机会，但想的挺多，做的不多，东营型材我早就有计划要把这个市场分为2个营销机构，计划把东营分开的想法已经有了一段时间，但做事的拖拉使本应该早就划分的市场至今也没有分，以至于先前换人没换，后来要分市场也没有分，在东营市场2个想法都没有落实，以至于东营的销量今年又很差，作为鲁西区域的负责人，我有责任对区域内的落后机构和不称职的人员进行调整，但我没有赋予行动上，关于鲁西的人员和市场的问题还有很多，比如说新泰型材，一年下来几乎0业绩，德州管道和型材几乎没有增长，这些都需要调整。我有不可推卸的责任。

　　以上是我的反省。