一、管道经销商。去年9月份接手鲁西管道，当时的鲁西管道是缺兵少将，销量差，自己的想法是要想快速叫销量上来，最有效的办法也是最直接的办法就是开发经销商，有质量的经销商帮助我们操作市场，当时我还成立了管道经销商开发小组，但一段时间后效果不明显，开发人员反馈的是管道经销商开发难度大，都不愿意打款，而且恰逢年底，经销商都忙着要账，没有人愿意打钱囤货，开发经销商小组也就自消自灭了。年后也就是今年初，公司领导及北方总部领导都要求大力开发管道经销商，而且针对管道经销商推出优惠政策，我处也要求管道机构开发经销商，给机构讲解经销商的重要性，但是半年下来一无所获，机构反馈的都是开发难度，把我这本来就意志不坚强的开发意念也给打消的差不多了，我还给自己找解脱的理由，反正是销量有就行了，开发的事情就往后放一放，我这种消极的开发思想正好迎合了不愿意开发管道经销商的机构。开发管道经销商是公司给出的明确思路，要想管道销量有稳步增长，必须要有行业中的精英人士与我们合作，也就是高质量的经销商，单凭我们自己自身的力量运作几个项目是远远跟不上公司发展步伐的。以上是我对开发管道经销商的反省。
二、PE地源热泵及农改水项目。年后北方总部与公司人教处一同组织了管道产品及操作思路的培训，天津管理处的宋旭虹宋总详细的讲解了地源热泵的操作思路、长江总部市场研究科的何元勇科长讲解了农改水的操作思路及投标技巧，很专业，讲解的很透彻，我本人当时听了很受启发，回来也想把PE项目好好做一做，就地源热泵及农改水项目，山东是走在了全国的前列，项目很多，尤其是地源热泵项目多，连其他区域的同事都说山东地源热泵项目多，我本人也知道山东的地源热泵项目多，但操作起来总是左顾右盼，总是担心地源热泵没搞好，基础销量也没了，认为我区域目前的管道人员不具备操作PE地源热泵及农改水项目的能力，所以对机构要求的不多，只是跟大家讲谁有这方面资源，谁就自己去做。4月末的CEO研讨会，公司领导给出了明确的政策支持，有这方面的人才公司可以给予高待遇，但自己还是没有什么明确的行动，致使到现在PE地源热泵及农改水项目操作成功的一个也没有。
以上是我的反省。