时间过得很快，转眼一个季度过去了，全年的时间过去了四分之一，但销量却只完成了全年的十分之一，只完成了去年同期的85%，3月份更是只完成了去年同期的70%，销量的大幅下滑其重要原因是工程储备量太少，个别工程进度延期造成的。鲁西型材区域没有打好底，是我个人在管理上的疏忽。在这个位置上，有好多角色要转换，可是往往没有选好切入点，对于机构负责人的管理可以说没有紧紧盯住，没有时时关心和沟通，造成现在的销量不理想。近一年来人才的引进很不理想，往往是前一段适用的时候看不出端倪，等到发现问题的时候，已经把市场浪费了一段时间，究其原因，还是自己责任心不够，没有做好更加细致的沟通，没有拿出时间帮助他们，任其自由发展。对各个机构薄弱区域的关注度还是不够大，不光要让自己对区域薄弱市场有所在乎，还要让各机构主任也了解这个问题的重要性，现在还是没有让他们深刻的意识到，在这方面我也要加强，要时时刻刻多跟主任沟通，争取早日将各自的薄弱区域开发出来。

　　反省自己本身，问题真的不少，自己对于市场的管理、控制和把握这些方面都要提高，自己也要努力突破现有的管理方法，这是我至始至终不懈的追求，要认真努力充实的过好每一天，争取在市场销量上有所突破。