今年遇到了很多的人，碰到了很多的事，得到了很多的教训，悟到了很多的事理，回过头来再次审视发生过的一切，反省如下：

　　市场想的多，做得少；年中确认的市场开发思路开始实施的时候，对整个主力渠道开发的节奏、分工、责任、考核方式等都进行了系统的沟通和讨论，实施过程中也不断的跟踪、推动，但是当推进迟缓时，没有及时的对考核方式进行强有力的实施，自己瞻前顾后，方式、措施想了一大堆，当反馈出这样、那样的问题时，没有及时的深入一线亲身感受、调查分析，而是坐而论道，一再迁就，当再次去深入的时候，问题往往出在不是原来确认的症结上，当兄弟广角飞速打开营销局面时，才意识到自己想到了，但没有马上行动并持续关注，以致贻误战机，此为自己“践行”不够。

　　团队调整慢，顾虑多；自己一直坚持“想把合适的人用在合适的位置上”的思路，年前的五虎将换位似乎取得了一定的效果，但是在主力渠道精耕细作过程中当出现队伍心态调整慢，观念转变慢的情况时，一再的沟通和处理不决绝，打击了积极拼搏的同事的激情，队伍出现了一种懈怠的情绪，同时对人员的调整又瞻前顾后，左思右想。当你想平衡所有人的情绪时，往往伤害最大的是队伍中执行最坚决、激情最高涨的那些同事，此为赏罚不明、自身“驾驭”能力不足。

　　后经营推进慢，思路乱；两个案件推进了一年，每走一步都是需要长时间的等待和奔走，虽说有进展但无结果，究“自身”根源还是懈怠两字，有外力推了走一下，没有了又停下来，等待加等待，过程中遇到问题也是遇河架桥，逢山开路，没有一个系统的处理策略和思路，等待集团、等待法院，自己也变得麻木没有活力，想解决、缺手段，此为“潜心”不够。