回顾近半年生活工作情况，最切实的感受是如何“定位”，面对北京庞大而错综复杂的市场环境，面对形形色色的业务诱惑，面对各种各样的同业营销花样，面对广角的经营困惑，如何去分得市场上我们自己专长而且能匹配消化能力的蛋糕？期间有过探索、有过盲从、有过实践，回顾过去，总结反省如下：

　　1．大客户陷阱

　　半年期总结时，所有人认为公司在北京市场上的优势在于大客户的经营，包括我自己在内，也盲目的如此认为，但是经过两个月的探索后发现，我们对大客户的认识非常肤浅，我们所接触到的所谓大客户只是固定资产规模大，而资产质量或者企业成长性已经明显下降，现实流动性差，远不是我们期望的那种资产质量优质且现金流可以正常运营的企业，面对这样的企业上门往往我们识别上少了一点警惕的本能，多了一些攀附的内因，造成业务虽然合规但是隐患极大。后期总结得出，判断客户的标准应该无所谓大小，只有优劣，大小只是我们的主观意识，个人判别。总是想着经营优质的大客户，做到事半功倍的效果，但是现实往往是事倍功半，并且不利于团队的培养和市场的积累，很容易陷入大客户所构架的陷阱成为米缸里的最后一个老鼠。

　　2．小客户难题

　　广角初期以经营小客户或者是个人客户起步，但随着业务的不断开展，团队产生了一种不好的气息，嫌弃小客户，做同样的业务、同样程序、同样的付出但是单笔回报很低，加上较大业务的示范效应，市场团队开始将眼光放到了大客户的身上，而忽略了一个个的优质的相对小客户，造成客户数量少，业务选择余地小，经营策略缺少腾挪之道，没有很好的贯彻“小利乐做”的指导原则，总是想着去逮住一些大客户，一劳永逸，整个队伍缺乏市场活力。

　　3．平台搭建

　　对公司平台的搭建没有做出整体的布局，而是死守一个渠道，一门心思的押宝，在条件变化是应变预案不理性，低估了环境的严峻和竞争的残酷，致使拍卖平台到12月末才完成，典当申办也是疲于奔命。

　　4．万和项目

　　今年最大的收获或者最大败笔就是万和项目的实施历程，对此项目本来我们有机会顺利退场，但是还是由于个人的贪婪和懒惰，在犹豫不觉中丧失了最好的时机，并且造成了整个广角经营陷入被动之中，这显示了自己性格中不决绝、不果断的弱点，也感受到市场的复杂与残酷和个人能力、修为的欠缺，对此项目需要总结的很多，他也必将成为警钟时刻提醒自己，鞭策未来。

　　以上是我半年时间的感受和反省，期待来年能够潜心践行，回归经营本质，经营自己、提高自己、认识自己。