“人贵有自知之明”，但大千世界中真正明白的人并不多，人总想改变世界但很少有人去改变自己，所以成功的人也不多；反省是中财文化的重要部分，也是我们中财这些年来快速健康发展的源泉，更是我们员工在中财这个舞台生存和发展的一剂良药。匆匆又是半年，静下心来回顾半年来的得失有点茫然，也有点自责，从年初的满怀信心到如今却收获无几，销量增长不快是结果，人才培养缓慢，网络建设不全，产品、区域、机构发展不平衡是现状，也是原因。

　　关于人才培养：苏南的办事处和代表处除个别机构外几乎都是光杆司令，单枪匹马，“人是重要的”这个道理大家都懂，人难招也是事实，但在思想上是否真正意识到其重要性是根本，在行动是否有效地加强对人员的管理和培养是关键，在利益分配和发展空间方面是否合理和给予机会是留住人和培养人的基础。这就要求我们机构负责人要有长远和发展的眼光，要有割舍部分利益的决心，也要有管理和培养人员的能力。今年来虽然我一直重视人的招聘和培养，部分机构负责人的思想明显得到了改变，也有所行动，但从结果来看依然不理想，招了不少人，但留下来的不多。面对现状，我有不可推卸的责任，同各机构负责人的沟通还是不够深、不够细，也缺少一套有效加强管理和培养的管理和监督制度。现继续在招聘，但是否能把人留住，更重要的是否能把人培养起来是我们目前面临的一个课题，也是一个难题。在公司的支持下，在同各负责人充分沟通的基础上，落实并监督相关人才招聘、使用的管理制度已势在必行，同时要把人才的培养和管理作为一件重要的日常工作来做，持之以恒。

　　市场部人员培养上同样存在着遗憾，虽然我花了大量心血，一直来人员也相对比较稳定，但销量始终无法突破，近日有两人提出辞职，这也是我今年来所担忧的。正确的思想引导只是一个方面，如何教他们做事、帮他们成事才是关键，我同样要反省。

　　关于网络建设：稳定和提升销量，网络是基础。今年同去年相比公司签约经销商有所增加，区域分布有所改变，但依然没有达到年初计划，即每个县市必须签订一家管道经销商，对几年来销量一直徘徊不前的经销商进行调整。到目前依然有溧水、泰兴、仪征、句容、丹阳等地没有我们的签约经销商；对金坛、溧阳、宝应、泰州等地的经销商依然照旧。尤其是型材就更谈不上网络了，除镇江、江北有几个工程外可谓一穷二白，一直来有点基础的泰州办今年来也毫无表现，真让人担心和心痛，所幸的是我们目前在溧阳、宝应二地进行乡镇网络建设试点，希望试点成功，也计划成功后在其他县市推广。管道网络没有达到原计划，型材网络始终无法突破，我应好好反省，主要体现在计划不周，监督不力，方法不当，创新不足。

　　关于几个不平衡：1、产品结构不平衡：管道、型材严重失衡，型材销量比去年同期虽有所增长，但仅占上半年总销量的8%，型材市场开拓始终没有突破。2、区域发展不平衡：南京几乎占了整个苏南的半壁江山，宜兴销量占了无锡管道办的近50%，镇江地区、常州地区、泰州地区依然没有新的突破，徘徊不前。3、机构不平衡：苏南还有好几个机构，如无锡型材办、泰州办、靖江代表处在苦苦挣扎，市场部除镇江外依然没有销量产生。虽然我一直来想改变这种现状，但到现在依然没有真正改变，我知道任重而道远，在深刻反省的同时我更应矢志不渝，千方百计，孜孜以求。

　　以上是我的反省，我自知自己有很多不足，希望痛下决心，不断反省，努力学习，改进不足，提高自己；我也知苏南市场有不少病根，希望在公司的支持下，坚定信念，兢兢业业，通过我们全体营销将士的共同努力，药到病除，改变现状，跟上公司快速发展的步伐；我更知无论市场和人生如逆水行舟，不进则退，希望公司领导和各位同仁批评指正。