2006 年已过去，新的一年已来临，回顾一年来的得和失，感慨颇多，展望未来，总感任重而道远，虽然 2006 年苏南超额完成了公司的年任务，但并没有达到我自己的预期目标，更同公司的期望和战略要求有很大的差距。我到苏南近一年，虽然努力过，也做了一些事情，但还存在着很多不足，尤其是型材依然没有突破，如果在新的一年再不迎难而上，苏南将跟不上公司发展的步伐，我罪责难逃。

　　刚到苏南，虽然型材市场一穷二白，但我还是充满信心，总希望能尽快找几个点有所突破，要求相关人员全力寻找经销商，在代表处人员的努力下，我本人经过两次同王国兵的接触，并带他到公司考察，同他签了总代理，打了款，也发了货，但时过两个月仍然毫无起色，没有把货推向市场，最后不得已终止了合同，反省有三：（ 1 ）对该客户了解考察不够，急于求成。（ 2 ）事先和事后都没有思考和有效组织安排人员助销。（ 3 ）接下来是起了反作用，对重新寻找经销商带来了难度，同时影响了我们的士气，这主要责任在我。

　　我到苏南后把主要精力放在了型材开拓上，一方面可能由于我本人对型材情有独钟有关，另一方面苏南管道基础相对较好。有一事让我感悟和反省颇深， 11 月份我安排市场部人员到扬州调查和开发型材市场，并要求他们拜访中财管道老客户，市场部人员回来向我反映江都、宝应、高邮等中财的管道经销商（非公司签约）对中财办事处的印象很不好，甚至明年可能不做中财，听后我甚为震惊和担忧，碰巧那时杨总路过镇江，也要求我必须全面了解和走访扬州市场，让非签约经销商同公司签约。在我紧接下来的拜访中，证实了问题的严重性，通过我同客户的沟通和解释，得到了他们的理解，现在已与公司签了约。虽然我早意识到扬州地区的客户同公司签约较少，但总认为销量相对较稳定，不会有什么问题，如果这次没有及时发现和解决问题，后果将不堪设想，这也让我意识到在重视型材的同时，管道同样不能忽视。

　　从以上两件事来看，同我们中财的 “ 认真 ” 精神相距甚远。

　　还有一事是关于兴贤佳园工程，经过南京代表处老邵的努力，我们中了标，但中标后因原材料的涨价，公司型材价格作了调整，这本该是很正常的事，但由于我们觉得这是个样板工程，对我们以后开拓型材很重要， 更重要的是让南京的营销机构改变做不下型材大工程的历史，增强他们的自信心。因此我们想尽办法同甲方沟通，但甲方不同意涨价，还说我们设圈套，我们无奈只有向公司申请，公司领导考虑到原料的猛涨，要求我们再次同甲方沟通提价，当然最后还是得到了公司支持。这件事当时感到心理特别委屈，觉得公司不理解、不支持，还自以为是对工作的 “ 执着 ” ，现在想想公司领导那时考虑到原材料涨价的原因没有及时给予批复是有难处的，也是可以理解的。我的这种思想同中财的 “ 谦让 ” 精神相悖。

　　同样还有些事我需要反省。痛定思痛，力求改正；自信自励，贵在坚持；倍加学习，提升自我，也坚信苏南的明天会更美好。